"Arturo Calle estima inversión de unos US$8 millones en sus principales proyectos"

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En Inside LR, Esteban González, gerente de Arturo Calle, detalló cuáles son sus apuestas en apertura de tiendas e inversión para este año, así como el balance de la compañía en 2025.

¿Planean abrir tiendas en algún país donde no estén?

Por ahora, no. La estrategia es consolidar los mercados actuales y, con las nuevas aperturas, cerrar el año con 19 tiendas fuera de Colombia.

¿Y en Colombia cuántas esperan abrir?

Nosotros esperamos abrir cuatro tiendas este año y cerrar con 104 tiendas operando a nivel nacional.

¿Cuál es la inversión estimada para estas aperturas?

Este año, la compañía estima una inversión cercana a US$8 millones en sus principales proyectos. Una parte de los recursos se destinará a la apertura de tiendas en Colombia y en el exterior, y otra a la remodelación y actualización de los puntos de venta existentes.

¿Qué proyecciones tienen para este año en ventas?

La compañía estima crecer entre 10% y 12% este año y cerrar con ventas cercanas a $800.000 millones. En Colombia, la estrategia se enfocará en fortalecer la presencia en ciudades intermedias, dado que los formatos tradicionales ya tienen una alta penetración en las principales capitales. En el exterior, la apuesta será por formatos más pequeños, con énfasis en consolidar nuestra presencia en Centroamérica.

¿A qué ciudades intermedias esperan llegar?

La compañía tiene en la mira ciudades como Tuluá, Apartadó, Cartago e Ipiales, que actualmente hacen parte del alcance y la planeación de expansión.

¿En cuáles países de Centroamérica planean expandirse?

Hoy nuestra compañía tiene presencia en Guatemala, Costa Rica, Panamá, Venezuela, El Salvador y Perú. En esos países hemos venido haciendo un trabajo muy importante de buen posicionamiento; la marca es muy valorada. Queremos crecer más en esos países, especialmente en Centroamérica, en donde tenemos planes de abrir cuatro tiendas, una por país.

¿Cuál fue el balance de Arturo Calle en 2025?

El año pasado fue un muy buen año para Arturo Calle. La compañía consolidó una estrategia que venía implementando desde años atrás y cerró el periodo con ventas superiores a $700.000 millones. Además, registró una alta rentabilidad, una sólida posición financiera y avances en su estrategia comercial e internacional.

¿Cuál fue la categoría que más impulsó el crecimiento?

El mundo casual fue la categoría que más impulsó el crecimiento. Aunque la marca se ha caracterizado históricamente por el segmento formal y mantiene su liderazgo en ese mercado, la línea casual ha ganado mayor relevancia por su versatilidad, las múltiples ocasiones de uso y su baja estacionalidad. En esta categoría se registró el mayor crecimiento en ventas.

¿Piensan tener algún nuevo lanzamiento este año?

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¿Cómo ha evolucionado el ticket promedio y el comportamiento de compra?

El ticket promedio ha aumentado gracias a un portafolio más amplio, que impulsa la compra de varias prendas por transacción. Aun así, la marca mantiene su enfoque en ofrecer calidad a precios competitivos, como parte del ADN de Arturo Calle.

¿Qué peso tiene el canal digital en sus ventas?

Hoy el canal digital, incluyendo Mercado Libre y otras pasarelas, aún no llega a 2%. Está todo por hacer y por eso lo tenemos en la mira para llegar al 5% en 2027. Uno de los focos será fortalecer el canal digital y la experiencia omnicanal.

¿Qué otros e-commerce están explorando?

La compañía está evaluando el e-commerce de Falabella y el marketplace de Addi, que ha ganado relevancia. Además, analiza otras plataformas en Centroamérica, donde planea operar una vez desarrolle las capacidades digitales.

¿Cuántas personas emplean actualmente?

El grupo empresarial cuenta con cerca de 5.500 empleados y opera varias plantas de producción en confección, trajes formales y calzado, además de la unidad comercial que administra las tiendas.

¿Qué peso tiene hoy la categoría de mujer?

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El perfil

Esteban González Duque es gerente general de Arturo Calle, una de las marcas de moda más reconocidas de Colombia, con presencia en cinco países y más de cinco décadas de trayectoria. Es Abogado de la Universidad Eafit, con MBA y Maestría en Dirección de Empresas, Ipade.

Antes de llegar a Arturo Calle, fue CEO de Agua Bendita, donde multiplicó por 10 el valor de la compañía, consolidó a Estados Unidos como su principal mercado y expandió la marca a más de 60 países. Previamente lideró Gigha S.A. / Jiro S.A., dirigiendo la fusión de tres compañías y logrando incrementos significativos en margen y Ebitda.