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La marca recupera una historia que parte de su público ya conoce y la vincula con un producto disponible para adquirir
Las redes sociales se llenaron esta semana de comentarios recordando los mejores recuerdos de la infancia que Disney acompañó. Selena Gomez y Demi Lovato se juntaron después de 17 años para una campaña inspirada en su película de Disney de 2009 “Programa de protección de princesas”. Pero más allá del clic emocional es una estrategia para aumentar ventas a través de la nostalgia con un set de rubores de US$50.
Las artistas protagonizan Still Making Each Other Blush, la nueva campaña de Rare Beauty, la marca fundada por Selena Gomez en 2020 y el lanzamiento recupera elementos de los vídeos caseros que compartían durante su adolescencia.
La campaña está acompañada por el lanzamiento de Delena Soft Pinch Blush Bundle, un set de edición limitada que reúne dos rubores líquidos de la línea Soft Pinch, en los tonos Hope y Virtue, y una brocha de maquillaje. Según la tienda oficial de Rare Beauty, el paquete se comercializa por US$50. Esto representa una diferencia de US$26, equivalente a un descuento aproximado de 34,2% siendo los rubores líquidos Soft Pinch como uno de sus productos más vendidos.
El reencuentro de las artistas se enmarca en el llamado marketing de nostalgia, una estrategia que utiliza referencias culturales del pasado para establecer una conexión emocional con los consumidores actuales y en este caso, la campaña se dirige especialmente a quienes crecieron viendo a Gomez y Lovato en Disney Channel, y que hoy ya tienen capacidad de compra.
La marca recupera una historia que parte de su público ya conoce y la vincula con un producto disponible para adquirir. La estrategia también aprovecha la fama de las dos artistas llevando la conversación hacia los seguidores, pues venían de una controversia donde habían terminado su amistad. Desde el punto de vista comercial, el lanzamiento no depende de crear una nueva categoría de maquillaje sino reunir dos tonos de sus productos estrella y presentarlos en un paquete con historia compartida.
Rare Beauty superó los US$400 millones en ventas netas en los 12 meses terminados en febrero de 2024, de los cuales cerca de la mitad provinieron de mercados internacionales, según The Business of Fashion y ese mismo año, la compañía contrató asesores para evaluar posibles ofertas de compra, la marca estuvo entre los objetivos de adquisición más atractivos de 2024, con una valoración estimada de US$2.000 millones.
Además, la compañía destina 1% de sus ventas anuales al Rare Impact Fund, iniciativa enfocada en ampliar el acceso de los jóvenes a recursos de salud mental. La contribución vincula el posicionamiento de la marca con un propósito social. Con esta campaña, Rare Beauty combina tres elementos comerciales con la visibilidad de dos celebridades, el vínculo emocional de una generación con su pasado y un producto limitado a menor precio de lo habitual.
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