“Gestionamos más de US$12 millones en publicidad digital el año pasado”

Hoy en día, la presencia digital de los negocios en internet es más importante que nunca. Según datos del último informe de la Cámara Colombiana de Comercio Electrónico, el total del valor nominal de ventas en línea, incluyendo ventas minoristas y de servicios durante el tercer trimestre de 2025, fue de aproximadamente de $37 billones, consolidando el nivel más alto registrado para un tercer trimestre desde 2019.

Esta cifra representa un incremento de 8,3% en comparación con el mismo trimestre de 2024 y un crecimiento de 7,9% respecto al segundo trimestre de 2025. Este tipo de datos confirma que tener presencia digital se ha convertido en una obligación , y el gran espacio de negocio que significa hoy el digital growth.

Andrés Escobar, CEO de Blacksip, consultora especializada en crecimiento digital, habló sobre la nueva fusión con la consultora STP Networks, sus perspectivas para 2026 y el presente de este negocio en Latinoamérica.

Entendiendo que BlackSip es uno de los grandes jugadores del digital growth en la región ¿Qué impulsa esta fusión con STP?

Queremos convertirnos en uno de los principales jugadores de digital growth en Latinoamérica. En Colombia, probablemente pasemos a ser el actor número uno o dos, dependiendo de los resultados que han obtenido otras compañías que compitieron en nuestra categoría el año pasado. Otra razón muy importante es que estas dos compañías tienen portafolios complementarios, por lo que esta es una fusión de crecimiento, es decir, son dos compañías con portafolios y servicios complementarios que se unen para brindar un ecosistema de soluciones mucho más amplio y completo. Hay que decirlo, nos convertiremos en una compañía con más de 230 especialistas en transformación digital, marketing, comunicación digital y comercio electrónico.

¿Cuál es su diagnóstico del panorama del digital growth en Colombia?

Se ha visto una creciente inversión en medios digitales, de hecho, en 2024 se cerró con 58% en inversión de medios digitales 42% en medios tradicionales. Se estima que en 2025, estaremos en alrededor de 62% a 65% de medios digitales, por lo que los presupuestos se están moviendo hacia lo digital. Y en digital los principales jugadores son Google, Meta, TikTok y todas las redes de programática.

De hecho, el año pasado gestionamos más de US$12 millones en publicidad digital para nuestros clientes en varias plataformas. El comercio electrónico ha tenido un crecimiento importante desde 2020, y en Colombia los principales jugadores son Mercado Libre, Shein y Temu. Y hay que ponerle cuidado, porque todo apunta a que Temu va a ser el portal con más transacciones en Colombia durante 2025, superando a Mercado Libre, algo que antes no pasaba, y es que más colombianos se están acostumbrando a comprar en línea y de manera masiva a través de portales como Temu, lo que habla de un mercado inmenso.

¿Cual es su principal target de clientes?

Actualmente, atendemos a cerca de 70 marcas importantes en la región como Diageo, Tecnoquímicas, Sony, Levis, The North Face, entre otras. Nosotros nos manejamos en modelos de brand formance, commerce, y leads, por lo que apoyamos a todas estas marcas que buscan crecimiento en un modelo de venta consultiva, como por ejemplo aseguradoras, bancos y constructoras, donde la venta no es una venta transaccional que se hace inmediatamente en un e-commerce, sino que se hace a través de tu contacto, te llaman, te pasan el brochure y finalmente la venta se cierra en un proceso de tiempo mucho más amplio. Por ejemplo, el año pasado generamos 2,2 millones de leads a nuestros clientes, un número supremamente significativo.

¿Cómo proyectan su primer año en términos de ganancias en esta fusión?

Ambas empresas alcanzaron niveles de ventas de US$13 millones, pero con esta fusión esperamos cerrar 2026 en US$17 millones. Ese es el objetivo que tenemos en ingresos, y ese número nos llevaría a ser el jugador número uno en digital growth en Latinoamérica.