La italiana Zambon prevé absorber un laboratorio local en un plazo de 2 años

A finales de febrero el CEO del laboratorio farmacéutico italiano Zambon, Maurizio Castorina, visitó Colombia con el fin de iniciar una fase de estudio que permita identificar la adquisición de una empresa local para aumentar el portafolio del grupo europeo. Sobre esta estrategia nos habló el gerente general de Zambon Colombia, Eduardo Franky Pardo.

¿Desde cuando Colombia es el hub de operaciones de A.L.?
Estamos en Colombia desde 1978, hace 38 años, en el mundo desde hace 107 años y en América Latina tenemos presencia comercial desde hace 50. A Colombia le reporta México, República Dominicana, Costa Rica, Perú, Ecuador, Argentina y Chile. Desde 2006 se centró el hub de nuestras operaciones en Colombia, pretendiendo aprovechar la similitud de lenguaje y maximizar los esfuerzos en mercadeo, campañas, difusión de estudios clínicas y capacitación del personal.

¿Por qué Colombia?
Colombia se abrió por una decisión de la casa matriz directamente. En ese momento destacó las ventajas de su posición geográfica. Ahora, lo que destaca es el resurgir económico del país. Colombia es un mercado altamente atractivo y está apunto de convertirse en la cuarta economía de América Latina.

¿Cuáles son las expectativas de venta de Zambon para 2013?
En Colombia esperamos vender $27.000 millones. Zambon es un laboratorio que se especializa en el área respiratoria (Fluimucil), cuidado femenino y en 2011 lanzamos Espidifen para el dolor. La cifra de venta será un crecimiento de 15% versus 2012. En cuanto a unidades, el alza será de 11%.

¿La participación de mercado de Zambon no es suficiente para montar una planta local?
Maquilamos el 63% de lo que vendemos en Colombia, a través de un proceso de tercerización y el 37% restante es importado. Tenemos una participación de 0,7% en el mercado colombiano.

¿Entonces por ahora no es un plan tener planta local?
Estamos explorando la posibilidad de mirar y estudiar alianzas con otros laboratorios para una adquisición, ya sea con o sin planta. Esa fue la razón precisamente por la que estuvo de visita en Colombia el CEO de la compañía Maurizio Castorina.

¿Se reunieron con una firma?
No tengo autorización para dar esa información. Lo que puedo comentar es que ese proceso de estudio e identificación de laboratorios para adquirir esta iniciando.

¿En cuánto tiempo cree que se concretará esta estrategia?
La planta en Colombia no es una prioridad para Zambon, lo prioritario es aumentar la densidad del portafolio. Vamos a comprar una empresa por sus ventas y su número de marcas. Ese proceso de adquisición con otra empresa, en la que se busca una fusión, se va a concretar en 24 meses.

¿Qué nuevos nichos de mercado quisieran sumar?
Primero que nos complemente las tres líneas comerciales que ya tenemos y que nos sumen productos en el área del sistema nervioso central, pues tenemos un producto de desarrollo de Zambon que viene a competir en el área de Parkinson. Eso saldría en 2014 a Europa y a Colombina llegaría en 2015 o 2016.

¿Estarían interesados en nichos importantes para el país: genéricos y biotecnológicos?
En el primer nicho, la casa matriz está haciendo avance; y en los genéricos, no tenemos interés en participar porque somos una empresa de innovación y desarrollo.

La opinión

Maurizio Castorina
CEO Pharma de Laboratorios Zambon
“Actualmente, el grupo está apuntando a la investigación de las áreas respiratoria y del Sistema Nervioso Central, específicamente el Parkinson”.