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John Jairo Pulgarín Manzano, gerente general de Kosta Azul.
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John Jairo Pulgarín, gerente general de Kosta Azul, habló sobre cómo está cambiando el perfil de sus clientes hacia una población más joven que busca versatilidad
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Para 2026 se espera que el mercado de ropa masculina alcance un valor de US$710.000 millones, según estimaciones de Business Research Insights; en el caso colombiano, se estima que el consumo siga siendo impulsado por un nicho más joven en busca de prendas casuales, pero que conserven calidad y versatilidad, como lo afirmó John Jairo Pulgarín Manzano, gerente general de Kosta Azul, marca dedicada a la moda masculina y que espera cerrar el año con 19 tiendas en el país.
Con la última apertura en Cosmocentro en Cali, seguimos fortaleciendo nuestra presencia nacional. Proyectamos cerrar 2026 con 19 puntos de venta propios en el país. Para lo que resta del año, seguimos evaluando nuevas oportunidades de expansión en ciudades estratégicas, siempre bajo un modelo de crecimiento sostenible y rentable.
Actualmente fabricamos alrededor de 512.000 unidades al año en nuestras diferentes líneas de producto y para 2026 esperamos llegar a cerca de 550.000 unidades fabricadas.
Las categorías de mayor volumen dentro de nuestra producción son las camisas, tanto manga larga como manga corta, pantalones clásicos y sport, polos, trajes y calzado. Las camisas y los pantalones formales continúan siendo las líneas de mayor participación dentro de nuestra fabricación.
Nuestro portafolio se complementa con mercancía de proveedores aliados, lo que nos permite ofrecer una propuesta más completa para vestir al hombre colombiano en diferentes momentos.
“El consumidor masculino busca prendas versátiles, cómodas y de buena calidad, que le funcionen para diferentes momentos. El hombre está más abierto a la moda, pero sigue siendo muy práctico al comprar”.
El primer semestre de 2026 ha tenido un comportamiento positivo. Hemos crecido cerca de 3,2% frente al mismo periodo del año anterior, en un mercado retador y con un consumidor más cuidadoso en sus decisiones de compra.
Para el cierre de 2026 proyectamos un crecimiento en ventas de doble dígito, entre 10% y 11%. En producción, esperamos un crecimiento cercano a 10,7% en volumen frente a 2025.
Esta proyección está soportada en la consolidación de nuestros canales, incluyendo el fortalecimiento del canal mayorista, donde actualmente atendemos a más de 500 clientes, y el crecimiento del canal de negocios corporativos, con más de 400 empresas a nivel nacional.
El sector enfrenta retos importantes como la competencia de productos importados, los costos de producción, la disponibilidad de materias primas y los cambios rápidos en los hábitos del consumidor.
Para las marcas colombianas, el gran desafío es seguir siendo competitivas desde la calidad, el diseño, la eficiencia y la construcción de marca. Creemos que fortalecer la industria nacional sigue siendo una responsabilidad.
Históricamente, nuestro cliente era un hombre de mayor edad, muy enfocado en prendas clásicas y funcionales. Sin embargo, en los últimos años hemos logrado ampliar ese perfil y atraer a un público más joven que busca propuestas actuales y versátiles, sin dejar de lado la calidad. Esto ha sido posible gracias a la evolución de nuestras colecciones, la incorporación de líneas más casuales.
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