Pasión por la música aumenta la oferta del merchandising

Mick Jagger, Madonna, Justin Bieber y Daddy Yankee, aparte de tener en común el hecho de ser músicos, comparten una misma característica y es la de ser íconos dentro de los géneros que representan (rock, pop y reggaeton).

Estas figuras representan una gran oportunidad para un negocio que va mucho más allá de los ritmos y de las letras, se trata del merchandising, el cual genera que los fanáticos traten de parecerse a sus ídolos sin importar lo que cueste, además de invertir altas sumas en boletas para no perderse ninguno de sus conciertos.

¿Pero cuánto puede gastar un fanático fiel en su artista? Según un sondeo hecho por LR, un seguidor de los Rolling Stones puede gastarse entre US$800 y US$1.000, para asistir a un concierto de ellos con la mejor entrada y con la ropa adecuada. Es tanta la fiebre que generan estos artistas en su seguidores, que muchos de ellos deciden acompañarlos durante sus giras, las cuales para Madonna, Mick Jagger y Justin Bieber, significaron en 2012, solo en entradas US$296 millones, US$35 millones y US$40.2 millones, respectivamente.

Roger Blackwell, uno de los más destacados especialistas en comportamiento del consumidor explica en su libro “Consumer Behavior” como las denominadas “fuerzas sociales”, es decir, las tendencias demográficas, geográficas y económicas influyen en el comportamiento de las personas a la hora de consumir un producto. Algo clave si se tiene en cuenta que hoy en día estos artistas se han convertido en marcas, de las cuales no solo se produce música si no también ropa y accesorios, que identifican un genero y permiten parecerse más a las estrellas.

Botas Dr Martens, usadas por los amantes al rock y el punk, con precios que rondan los US$200, gafas Dolce & Gabbana de US$200 como las que han utilizado Daddy Yankee o Don Omar, pantalones y camisetas de las tiendas oficiales de Madonna y Mick Jagger con precios que inician desde los US$40, son tan solo unos productos, de los cientos que existen en el mercado y que hacen parte del merchandising de un grupo o un artista.

Carlos Fernando Villa, director de Tiempo de Mercadeo, considera que el gran éxito que tienen estos artistas es que han logrado que sus seguidores se conviertan en fans” esto es lo que ocurre con los Rolling Stones en cabeza de su vocalista Mick Jagger, ellos han logrado perdurar durante mucho tiempo gracias a que lograron fidelizar a su audiencia, por eso es común ver en sus conciertos a personas que visten desde los pies hasta la cabeza con ropa que ellos producen o que hace alusión al genero que representan”.

Para Daniel Aguilar, doctor en sociología de la Universidad de Kansas, “lo que pretenden estas industria es generar sentidos de identificación, los cuales hacen que las personas tengan la necesidad de pertenecer a un grupo o pareceres a él, un ejemplo claro de esto es todo el fenómeno que ocurre con Justin Bieber, personaje creado con el fin de que los jóvenes lo sigan, lo copien y gasten mucho dinero en el intento”.

La opinión

Carlos Fernando villa
Director de Tiempo de Mercadeo
“El gran éxito que tienen estos artistas es que logran que sus seguidores se conviertan en fans, logrando perdurar durante mucho tiempo gracias a la fidelización de su audiencia”.