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La institución confía en el potencial de España, como país clave dentro de Europa, para generar nuevo negocio en el negocio de grandes patrimonios
El banco estadounidense suma tres nuevos banqueros a su equipo de banca privada en España y planea seguir incrementando el equipo.
Citi afronta una nueva etapa en el negocio de banca privada a nivel internacional, bajo el mando de Andy Sieg, responsable de Citi Wealth, que puso en marcha un plan estratégico que busca atraer más activos de inversión de sus clientes de grandes fortunas e impulsar la rentabilidad del negocio por encima de 20% a medio plazo.
El gigante estadounidense confía en el potencial del mercado español para contribuir a lograr estos objetivos globales. En España, presta servicios de banca privada exclusivamente a clientes ultrarricos (conocidos comúnmente en el sector como Ultra High Net Worth Individuals, Uhnwi), con un patrimonio por encima de los US$29 millones.
Para hacer frente a la nueva estrategia, Citi amplió su plantilla de banqueros privados en España, con el foco puesto en acelerar el ritmo de crecimiento que ha experimentado el negocio recientemente. En los últimos tres ejercicios, Citi ha crecido a un ritmo de 17% en banca privada, según asegura la propia entidad, que no desvela las cifras de patrimonio que gestiona de sus clientes por países.
El banco reforzó su unidad de Wealth Management incorporando tres nuevos banqueros, procedentes de otras áreas del banco y de la competencia.
Por un lado, la entidad fichó a Borja Figaredo, exasesor de Lombard. Será el nuevo responsable de Planificación Patrimonial de Citi en España y Portugal. Figaredo asume un rol clave en el banco, que estaba vacante desde la salida de Rafael Orteso.
Por otra parte, Citi ha trasladado a dos profesionales desde otros negocios de la entidad. Jaime Ubago e Íñigo de Guindos se unen al equipo de Banca Privada. Ubago como asesor de inversiones (investments counserlor), después de varios años cubriendo el mercado de derivados, primero en BBVA y después en Citi (en Global Markets) para clientes institucionales. Mientras que Íñigo de Guindos se suma al equipo de Wealth como banquero privado, procedente del laboratorio global de inversiones de Citi, con sede en Londres, Reino Unido.
El movimiento es considerable, porque Citi se caracteriza, desde que comenzó a hacer banca privada en España hace alrededor de 30 años, por mantener un equipo de banqueros muy estable.
Actualmente, la unidad de Banca Privada de Citi en España cuenta con un equipo de alrededor de 30 profesionales (incluyendo banqueros, asesores y otros profesionales de back office, entre otros) y está liderada por Eliseo Cervera. Es responsable de Citi Private Bank en España y Portugal.
El banco estadounidense está abierto a acometer nuevas incorporaciones en los próximos meses para reforzar el negocio de grandes patrimonios en España.
La contratación de banqueros es la vía más sencilla y efectiva para crecer en este sector, sin necesidad de acometer compras o fusiones, un proceso mucho más costoso y duradero. El fichaje de banqueros de la competencia, sobre todo en el segmento de altísimos patrimonios, suele conllevar también el traspaso de una parte de su cartera de clientes.
El banco busca banqueros con experiencia y preferiblemente que hayan hecho carrera en España. Citi solo presta servicio onshore, esto es, a clientes residentes, por lo que el conocimiento del mercado es clave.
El nuevo plan de negocio que la entidad ha diseñado pasa por ganarle cuota a sus principales competidores. En el segmento de mercado en el que Citi opera en banca privada compite con otras entidades estadounidenses como JPMorgan, Goldman Sachs o los bancos suizos con potentes equipos de banca privada.
Sin embargo, en el último par de años, algunas firmas de prestigio dentro del segmento de Uhnwi, han decidido diversificar el espectro de clientes al que se dirigen, prestando servicio a patrimonios por debajo de la clásica barrera de patrimonio que define a este perfil de cliente.
Citi confía en sacar partido de su especialización en clientes con muy alto patrimonio, mientras otras entidades amplían su foco de crecimiento. Cada vez son menos las entidades que prestan servicio exclusivamente a clientes con más de US$29 millones en activos líquidos y Citi quiere posicionarse como el "primer banco internacional para el segmento Wealth en España".
"Nos enfocamos en clientes de ultra patrimonio y sus familias: desde creadores de riqueza consolidados, hasta emprendedores en crecimiento y familias multigeneracionales que buscan preservar y aumentar su patrimonio", explica Eliseo Cervera en una entrevista con Expansión.
Citi confía en el potencial de España, como país clave dentro de Europa, para generar nuevo negocio en el negocio de grandes patrimonios.
El banco confía en que existe "una gran oportunidad para llegar a nuevos clientes". Según explica la entidad, ve una "increíble diversidad" en la creación de riqueza en toda Europa.
"Atendemos tanto a familias que han heredado su patrimonio durante generaciones, como a emprededores que están haciendo crecer su riqueza. En cuanto a sectores, el banco cree que Europa alberga muchas "marcas de lujo y emprendedores tecnológicos".
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