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Carlos Vélez, presidente ejecutivo de Nacional de seguros
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Carlos Vélez, presidente ejecutivo de Nacional de Seguros, contó cuáles son las expectativas de crecimiento en el mercado peruano
Nacional de Seguros inició su operación en Colombia en 2014 y ya se ha consolidado como una aseguradora especializada en cumplimiento y responsabilidad civil. En 2025, cerró con ventas de $233.000 millones, un crecimiento de 22% y se ubicó como la cuarta compañía del mercado de cumplimiento.
En agosto ingresó a Perú con la compra de Agrícola de Seguros, y el presidente ejecutivo de la compañía, Carlos Vélez, contó cuál será la estrategia para posicionarse en este mercado.
La inversión inicial fue de US$3 millones, el negocio arrancó de manera explosiva, el business plan inicial nos decía que en el primer año debíamos hacer US$2 millones en primas. Pero ese estimado cambió, ahora creemos que podemos cerrar el primer año con US$6 millones en primas para el primer año, y al cierre del quinto año estimamos que debemos estar en cerca de US$20 millones en primas. El objetivo cuando llegamos no fue quitarle participación a las compañías de seguros, sino crear y construir mercado para poder traer más producción hacia el sector asegurador.
“El objetivo es avanzar a un modelo en que Estado y sector articulen capacidades para proteger bienes y actividades económicas, reduciendo la vulnerabilidad financiera de las personas y empresas”.
En Perú la economía crece de manera consistente, no de manera abrupta como de pronto se puede ver en otros mercados como en India o en Panamá, sino que se mantiene con un crecimiento estable. Esto es gracias a que tiene un sector privado muy sólido y una concentración económica fuerte, que uno diría que eso es terrible, sí, pero para el caso particular de Perú le ha dado solidez. Es muy fuerte en seguros, en minería y en inversión en infraestructura.
Por esto, allí tenemos grandísimas oportunidades, sumado al hecho de que los bancos tienen una participación grande y hay una oportunidad de crecimiento para las compañías.
Hoy en día las grandes obras que se han ejecutado han sido a través de entidades territoriales y allí ha estado Nacional de Seguros. Logramos darle la vuelta también al modelo de negocio en donde hemos estado en un proceso de transición tratando de entrar a negocios medianos y pequeños y eso nos ha generado una base de crecimiento.
Ha sido un año que implicaba grandes retos por ser electoral pero con el nuevo gobierno se abre un universo de inversiones, aunque inició con la dificultad del terremoto.
Desde el punto de vista de la compañía y la afectación que pudo haber tenido frente al terremoto y los efectos que esto tuvo, realmente la exposición para Nacional es bajísima. Desde el punto puramente económico y empresarial diría que nos fue fantástico, somos afortunados, no tuvimos una gran exposición.
Desde el punto de vista de negocio a futuro las oportunidades son enormes, y desde la responsabilidad social estamos asumiendo todo, estamos como compañía no solamente acompañando varios proyectos con fundaciones sino que además tenemos participación directa del personal de Nacional con voluntariados.
Hoy Nacional tiene enfocadas todas sus campañas en reconstruir el país, se llama ‘Reconstruir para volver a levantarnos’, esta campaña está dirigida a ofrecer nuestra capacidad en seguros de la manera más cómoda y práctica y flexible posible para acompañar a quienes adelantan las obras de ejecución del país en este momento.
Este país no se detiene sin importar qué pase, esa resiliencia que ha mostrado el colombiano desde toda su historia, lo dejamos ver en estos últimos cuatro años. Lo vimos en la industria aseguradora donde, a pesar de mayor siniestralidad y menos negocios, se sigue mostrando como un sector sólido.
Luz Doris Bustamante, country manager Universal Assistance, destacó que la penetración del aseguramiento llega a 5% en viajes nacionales y hasta 10% en el exterior
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