“Los agricultores deben profesionalizarse”, gerente general de Interoc

El mayor reto de la industria de los agroquímicos en Colombia es, para Santiago Acevedo, gerente general de Interoc Colombia, que todas las compañías atiendan a la regulación para poder generar una sostenibilidad en el campo al mismo tiempo que los agricultores puedan profesionalizarse.

“Hay que mejorar el portafolio para atender el tema medioambiental. Los agricultores necesitan conocimiento de empresa para poder crecer”, indicó el representante de esta compañía presente en Ecuador, Perú, Colombia, así como en Costa Rica y Bolivia, donde genera ventas por encima de US$100 millones al año.

En concreto, Colombia es el tercer mercado para la compañía con US$10 millones generados en ventas cada año; por detrás de Perú, donde moviliza hasta US$30 millones; y de Ecuador, con ingresos anuales de hasta US$90 millones. Sin embargo, en el terreno local donde la compañía solo tiene 2% de participación, que se lo compiten otras como Bayer y Singenta, busca actualmente crecer a través de una estrategia que le permita posicionar sus productos entre agricultores.

“Interoc genera mezclas innovadoras para plagas en los cultivos. En Colombia, estamos en una reestructuración y en un manejo de la estrategia de comercialización y posicionamiento de portafolio. Queremos posicionar los productos más atractivos para los agricultores. Aspiramos a tener en los próximos tres o cuatro años entre US$15 y US$20 millones de ventas”, aseguró Acevedo.

La firma comercializa agroquímicos y productos nutricionales con un gran portafolio, en especial para cultivos de arroz, flores, papa y hortalizas.