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Santiago Puentes, Juan Pablo Pradilla y Juan Manuel Agudelo, fundadores de Sajú, estiman facturar más de $15.000 millones este año.
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Juan Manuel Agudelo y Juan Pablo Pradilla, fundadores de Sajú, comentaron acerca del impacto de su colaboración con James Rodríguez y sus planes de inversión para 2026
Más de 10.000 solicitudes de preventa es apenas uno de los primeros resultados de Sajú, la marca colombiana de accesorios famosa por fabricar monturas a partir de plástico 100% reciclado, en su apuesta más fuerte para la temporada, una colaboración histórica con el capitán de la Selección Colombia, James Rodríguez.
Juan Manuel Agudelo, gerente de operaciones, y Juan Pablo Pradilla, gerente general de Sajú, hablaron acerca de este importante hito para su empresa, de los retos para crecer en un mercado tan desafiante como el colombiano y sus planes de expansión internacional en un año que puede ser crucial para la marca.
JP: El presupuesto está por encima de $3.000 millones solo en expansión. Recientemente, arrancamos obra de dos tiendas; ya abrimos una nueva y deberíamos abrir otras dos por lo menos. Por ahora, tres en Bogotá y las otras dos están por definir, pero planeamos abrir tiendas físicas en Costa Rica y otra en Venezuela.
Nuestro foco este año será en expansión e infraestructura, porque necesitamos crecer y ya tenemos un modelo probado que queremos empezar a replicar. Pero al mismo tiempo hay un foco muy fuerte en marketing, en lograr hacer que más gente nos conozca.
JM: Esperamos cerrar este año por arriba de $15.000 millones facturados.
JP: En la marca, somos tres socios que somos futbolistas y que toda la vida hemos admirado la carrera de James Rodríguez. Afortunadamente, todo se desenvolvió muy bien. Logramos hacer una colección que tuviera sentido para las fechas y para el momento, porque los lentes van a ser amarillos, azules y rojos, en homenaje a la temporada.
“El objetivo principal de nuestras colaboraciones no es monetario, sino más bien de conectar con nuestro cliente y transformar la marca hacia lo aspiracional”.
Nos juntamos con el equipo de James, los convencimos y lo logramos montar a este viaje de hacer esta colaboración que toda la vida nos habíamos soñado, al punto que con mi socio terminamos los dos tatuados con el logo de la colección, para siempre acordarnos de que este tipo de cosas pasan y que soñar en grande tiene sentido.
JP: Pues el alcance que hemos tenido desde lo orgánico en digital ha sido una locura. Tenemos más de cuatro millones de visualizaciones en todo el contenido, algo así como 150.000 likes, y ya llevamos más de 10.000 solicitudes en preventa. Es la colección más grande de nuestra historia, y creo que es una oportunidad única para hacer sold out muy rápido.
JP: Si todo sale como esperamos, esta colaboración debería ser un poco más de 10% de la facturación total del año.
JM: No es fácil endeudarse, porque la deuda es bastante costosa. Nosotros vivimos un poco esa dualidad de “toca crecer, pero endeudarse también muy caro”.
Entonces toca crecer más rápido que la deuda, y eso es un dilema muy fuerte y yo creo que es un número que uno tiene que echar siempre antes de cobrar una deuda.
JM: Hoy en día, lo que más nos frena para crecer más rápido es conseguir plata más barato y sin tener que dar la empresa. Porque es que usted puede conseguir plata más barata, pero le toca ceder participación, y así termina saliendo más caro.
JP: Hoy en día, nuestro canal digital pesa 11%, más o menos, y el resto lo logramos todo a través de canal físico.
JM: También hay que entender que, para el tipo de industria en la que estamos, es muy complicado crecer solo online, porque es un tema que exige una consulta con un profesional y esa consulta médica todavía no está completamente desarrollada virtualmente.
Entonces, por eso todavía toca hacerlo en las tiendas físicas y dependemos mucho de la presencialidad. Sin embargo, creo que hemos aprendido a usar muy bien los recursos que tenemos desde lo digital para vender.
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