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Hugo Carmona, fundador y CEO de Alkes Transformación Comercial y autor del nuevo libro “A buen negociador, pocas palabras”.
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Hugo Carmona, fundador y CEO de Alkes Transformación Comercial, lanzó el libro ‘A buen negociador, pocas palabras’, basado en su modelo de negocio
Hugo Carmona, fundador y CEO de Alkes Transformación Comercial, lidera una consultora especializada en ayudar a las empresas a mejorar sus resultados en la venta de productos complejos. Además, acaba de lanzar el libro ‘A buen negociador, pocas palabras’, una obra en la que plantea que el éxito comercial no depende del modelo tradicional de vendedor, sino de nuevas formas de relacionamiento y negociación. Carmona habló sobre su apuesta editorial, la evolución del negocio de consultoría y los planes de expansión que tiene la compañía en América Latina.
Esperamos lograr consolidarnos en nuestro segmento de mercado, que no está segmentado por una sola industria, sino por una característica del producto que cuenta con cierta complejidad técnica.
Para 2027, nos vemos en Colombia, pero también esperamos comenzar con operaciones posiblemente en México.
Sería a través de la exportación del servicio de nuestra consultoría comercial.
“Las empresas suelen contar con productos sólidos y competitivos, pero pierden oportunidades de venta porque ese modelo no está claramente definido”.
La empresa tiene tres líneas de trabajo. La primera es la consultoría, para así entender bien el modelo de negocio y desarrollar comercial con base en nuestra metodología que está consignada en el libro. La segunda es entrenar al personal de esas empresas y la tercera es hacer un acompañamiento.
El libro es básicamente una metodología de trabajo comercial. Con mis años de experiencia trabajando como consultor, me he dado cuenta de que muchas veces los que tienen más éxito para vender son aquellos productos que son muy técnicos y que se destacan en el sector donde se encuentren, además de realizar sus actividades de la mejor manera.
Cuando se lee un libro de ventas, muchas veces muestran motivación o una superación personal, como diciendo que las personas son exitosas porque se debe contar con una actitud muy fresca y por el talento específico para vender.
Una persona, que no necesariamente sea la más vendedora o que siempre haya sido tímida, como lo que significa, puede ser un vendedor excepcional por la complejidad de los productos y la calidad de los mismos. Entonces, los que tienen más éxito son aquellos con servicios muy técnicos y que son muy buenos en lo que hacen; de eso se trata el texto.
Veo esto como un instrumento para que las personas puedan contar con una herramienta que les brinde datos sobre la capacidad de resolver desafíos en la vida y que ellos mismos puedan hacerlo.
Somos una consultora que podría llamarse boutique, que está muy enfocada en un aspecto puntual del modelo de negocio, que es el comercial.
También está muy enfocada en empresas de orientación B2B, es decir, las que le venden a otras compañías, y con mucho énfasis en negocios que tengan alguna condición de complicación técnica, que no sea tan fácil para vender.
Nuestros modelos de consultoría típicamente toman dos trimestres. Los consultores se reúnen una vez a la semana para ver cómo ha avanzado el proyecto para mejorar sus ventas.
Nuestro caso es distinto: hacemos los planes, acordamos unos objetivos y resultados clave con el equipo de liderazgo y, durante el periodo de tiempo, consolidamos los cambios que se puedan desarrollar en ese espacio.
La primero tiene que ver con la reducción de los tiempos de venta de procesos completos. Otro impacto importante trata sobre la cantidad de venta que hay en la empresa, para así mejorar sus modelos B2B y además la optimización de los equipos.
Hemos trabajado con compañías de software, con empresas de tecnología y hemos desarrollado estrategias con actores de tipo industrial.
La compañía genera 1.600 empleos directos, con un enfoque en la expansión de su red de establecimientos y proyecta alcanzar ventas cercanas a $1 billón en 2027
Según GoTrendier Colombia, la demanda se está concentrando especialmente en marcas internacionales como Nike, Adidas, Under Armour, entre otras
La colaboración fue entre el Grupo Nutresa y Bavaria con la marca de cervezas Águila mientras se desarrolla este evento deportivo durante lo corrido de este año
