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Juan Gabriel Reyes, presidente de Nestlé Purina Latam
Juan Gabriel Reyes, presidente de Purina para América Latina, indicó que la marca busca incentivar la preferencia por los concentrados premium para las mascotas
Purina posee varias de las marcas mejor posicionadas en el negocio global de la nutrición para mascotas y aunque en Colombia su participación de mercado está en cerca de 20%, las dinámicas de consumo indican que esta geografía tiene un gran potencial por explotar en los segmentos más premium de los concentrados.
Juan Gabriel Reyes, presidente de Nestlé Purina Latam, reveló que anualmente se renueva entre 10% y 15% de su portafolio; entran y salen referencias para responder a la cambiante demanda.
El desarrollo de productos es una de las más grandes ventajas que, desde su óptica, tiene la compañía, pues cuenta con un instituto especializado en la creación de nuevas soluciones para las dietas de los animales.
La línea Proplan es la carta fuerte para el futuro, dado que el consumo en los países emergentes migra cada vez más hacia la oferta premium, y reveló que la compañía tiene el propósito de desarrollar la categoría clínica y terapéutica.
Podemos tener en Colombia unas 250 referencias. El portafolio de Purina tiende hacia la “premiunización”, conserva productos de entry label (producto de entrada con precios asequibles), entendiendo la estructura socioeconómica de los países latinos, pero no es a lo que más nos dedicamos, por eso la visión es crecer en productos premium. Por eso, nuestra participación de mercado en Colombia es cercana a 20%.
Cada uno escoge como trabaja y nosotros preferimos llevar al consumidor hacia segmentos de productos mucho más balanceados y con un nivel nutricional superior. Podríamos decir que el segmento más grande que tenemos aquí es Dog Chow.
Este es un mercado súper innovador y más que innovación, lo que hay es renovación. Por ejemplo, en el segmento de los gatos hay muchos nuevos productos, sabores y formatos.
“Cuando empezamos habían dos formas de comprar cosas para mascotas: agro puntos, con precios justos y un portafolio grande; y las tiendas de barrio”.
Hoy día, América Latina casi sobrepasa los 200 millones de mascotas: 70% perros, 30% gatos, pero los gatos crecen aceleradamente, al doble de lo que crecen los perros de razas pequeñas. Y los perros de razas grandes crecen más lento.
El portafolio se renueva entre 10% y 15% anual, con productos que salen y otros que entran, en búsqueda de la ‘premiunización’. Ya hemos encontrado ese nicho de ‘premiunización’, la gente ha empezado a despertar, y ahí Proplan es la marca más relevante. En alimentos húmedos es en donde más vamos a crecer a futuro.
Trajimos una reciente innovación en la línea Félix, para gatos, y el más reciente lanzamiento fue la renovación de Dog Chow para cachorros.
Los snacks son una categoría que va a empezar a crecer, ya en Asia y Europa son segmentos gigantescos. Por ejemplo, para los gatos están los Lickable (sobres con alimento húmedo) que se han convertido en una tendencia muy grande.
Ahorita tenemos una innovación que se demorará varios años en llegar a Colombia, pero básicamente es como un postre, es una especie de pudín con el centro líquido, el cual el gato muerde y empieza a verter; son diferentes experiencias de sabores y texturas.
La nutrición para mascotas es una categoría en la que se innova mucho y nosotros lo hacemos a través de las marcas actuales. Parte de lo que hay que desarrollar en Colombia es todo el tema de alimento terapéutico y para casos clínicos.
Colombia es el quinto mercado, es un mercado importante, pero eso también va ligado al tamaño de los países y a los tamaños macroeconómicos.
El país más grande para nosotros es México, el segundo es Brasil, después está Argentina, luego Chile y después viene Colombia, aunque Centroamérica y el Caribe es muy grande.
Supermercados ha sido el más antiguo y en el que más se ha vendido, pero a medida que esto ha evolucionado aparecieron los canales especializados, los pet shops que solo venden alimentos balanceados y en los que están todos los competidores. En algunos países, como en Argentina, 75% de las ventas se hacen en ese canal.
En Colombia, el canal especializado ya pesa 50% y el tradicional pesa 17%. Con eso se da cuenta de la madurez que tiene el mercado colombiano.
En Colombia todavía tenemos una oportunidad grande de crecer en alimentos balanceados. Hay un término que se llama conversión calórica, es decir, alimentos balanceados versus comidas preparadas en casa; aquí la conversión calórica está entre 30% y 30%, entonces esa es la oportunidad y el potencial que vemos.
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