"Dos de cada tres toneladas de cultivos han sido fertilizadas con nuestros productos"

El mercado de fertilizantes atraviesa un momento trascendental en el país. En los últimos años el surgimiento de nuevas empresas comercializadoras ha diversificado el segmento, sin embargo, hay compañías, que por su largo recorrido, mantienen su relevancia en el sector.

Andrés Useche, VP Región Andina Yara Latam, empresa global que produce y suministra fertilizantes y soluciones químicas, habló de cómo abordan el mercado, sus principales distribuciones y proyecciones a corto y mediano plazo; esto luego de que la compañía obtuviera la mayor cantidad de ingresos operacionales en 2024.

¿Cuánto es el porcentaje de producción de la compañía dentro del mercado durante 2024?

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De acuerdo con nuestras estimaciones y cifras internas, Yara ha mantenido una participación cercana al 40 % del mercado nacional de fertilizantes en los últimos años, tanto en 2024 como en lo que va de 2025, una cifra que refleja nuestra capacidad de llegar de forma eficiente, técnica y oportuna a los principales sistemas productivos del país.

Gracias a esta presencia, más de 3 millones de hectáreas en Colombia son fertilizadas con soluciones Yara. De hecho, estimamos que 2 de cada 3 toneladas de cultivos producidas en el país han sido fertilizadas con nuestros productos.

¿Cómo perciben el panorama actual del mercado de fertilizantes en el país?

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El mercado de fertilizantes en Colombia vive un momento desafiante, marcado por una alta volatilidad en precios internacionales, tensiones logísticas globales y factores estructurales como el acceso a materias primas esenciales, especialmente el gas natural. En paralelo, el país enfrenta una coyuntura que pone en evidencia la importancia de contar con producción nacional y una infraestructura industrial robusta y estable como la de Yara, que garantice un abastecimiento confiable, sostenible y continuo para el agro colombiano, que no dependa exclusivamente de variables externas o decisiones ajenas al sector agrícola.

Justamente, es en este sentido en que, Yara reafirma su compromiso con Colombia a través de una infraestructura industrial sólida. Contamos con una planta de producción en Cartagena con capacidad anual de 300.000 toneladas de NPK granulados, 120.000 toneladas de nitrato de calcio y 130.000 toneladas de amoniaco, cuya capacidad será ampliada en un 25 % en los próximos meses. Somos el único productor de amoniaco en el país y operamos la única planta de nitrato de calcio en América Latina, lo que representa una ventaja no solo para el abastecimiento interno, sino también para el posicionamiento regional de Colombia como proveedor confiable.

¿Cuántos ingresos obtuvieron?

Yara reportó ingresos por US$13.900 millones en 2024, con un Ebitda superior a los US$2.000 millones. En la región Américas, que incluye a Colombia, los ingresos superaron los US$4.700 millones, y en 2024 Yara Colombia generó ingresos por $1,98 billones de pesos.

¿Cuáles son los principales segmentos de mercado a los que se dirigen?

Colombia es un país agrícola y en ese sentido llegamos con nuestras soluciones nutricionales a todos los cultivos productivos del país, contribuyendo directamente a la seguridad alimentaria y al desarrollo rural de Colombia. Como ejemplo, acompañamos cultivos como café, palma, banano, papa, pasturas, arroz y ornamentales, entre muchos otros, con programas técnicos adaptados a las condiciones del suelo y clima de cada región.

Gracias a nuestras plantas en Cartagena y Yotoco, tenemos cobertura nacional con soluciones formuladas para cada necesidad. Cartagena, con producción local, abastece principalmente el norte y centro del país; Yotoco, en el Valle del Cauca, nos permite llegar al occidente, sur y oriente con mezclas físicas de alta precisión.

¿Cómo están abordando la volatilidad de los precios de las materias primas?

El abastecimiento de fertilizantes en Colombia está respaldado por una infraestructura productiva sólida dentro del país. Contamos con una planta de producción en Cartagena (única en su tipo en Colombia) y una planta de mezclas físicas en Yotoco, una de las más modernas de América Latina. Gracias a esta capacidad instalada, podemos formular y entregar soluciones adaptadas a las necesidades del agricultor colombiano, garantizando calidad, continuidad y cercanía.

Adicionalmente, en caso de que se presenten disrupciones globales, tenemos la posibilidad de importar fertilizantes desde cualquiera de nuestras 26 plantas en el mundo, a través del Pacífico. Esta red global nos permite reaccionar con agilidad ante cualquier presión o cambio inesperado en los mercados internacionales. Es un respaldo estratégico que complementa nuestra operación local, sin sustituirla.

¿Cuáles son los desafíos regulatorios que enfrentan en la producción, comercialización y aplicación de sus productos?

Uno de los principales desafíos está en el acceso competitivo a materias primas estratégicas como el gas natural, clave para la producción de amoniaco y fertilizantes nitrogenados. Las condiciones actuales, tanto en disponibilidad como en precio, impactan en la producción local.

También es fundamental garantizar condiciones arancelarias y logísticas que favorezcan la competitividad. La infraestructura vial y portuaria del país todavía representa un reto importante, y esto se refleja en los costos logísticos que terminan afectando el acceso oportuno y equitativo a los fertilizantes.

Otro punto clave es la agilidad en los procesos regulatorios para el registro y aprobación de nuevas tecnologías. La innovación existe y está disponible, pero necesita llegar al campo con mayor rapidez para responder a los desafíos de productividad, sostenibilidad y cambio climático.

¿Cómo ven el futuro que ven para los fertilizantes en la agricultura?

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Vemos un futuro donde los fertilizantes sean más eficientes, más inteligentes y con menor impacto ambiental. Ese futuro ya lo estamos construyendo en Colombia. Nuestra planta de Cartagena produce fertilizantes con hasta 60 % menos huella de carbono en el producto final, gracias a una tecnología patentada por Yara que optimiza procesos y reduce emisiones.

Además, contamos con fertilizantes elaborados con energías renovables, que alcanzan una reducción de hasta 90 % en la huella de carbono del producto, ofreciendo una alternativa concreta para una agricultura más sostenible. El futuro de los fertilizantes no está solo en cómo se producen, sino en cómo se aplican y qué impacto generan.