Antes de cerrar 2016, Colchones Paraíso tendrá planta y 10 tiendas en Panamá

¿Qué cifras dejó 2015?
En 2014 crecimos 25% y al cerrar 2015 lo hicimos a 45% lo que representó una facturación de $44.000 millones. Esto gracias a nuestro crecimiento en producción, especialmente por la planta que abrimos hace poco en Mosquera y la apertura de muchos puntos de venta en el país. En 2015 produjimos cerca de 8.000 colchones mensuales y la proyección este año es superar las 10.000 unidades.

¿Con cuántas plantas cerraron el año?
La planta principal está en Mosquera donde hacemos la materia prima básica  con la que ensamblamos los colchones. También estamos con plantas en Barranquilla, Medellín y Bogotá. Tenemos pensado abrir en dos meses una en Bucaramanga y a largo plazo en Pereira. Adicionalmente, ampliaremos la planta de Barranquilla.

¿Tienen algún componente importador?, ¿les ha afectado el alza del dólar?
Todo es hecho en Colombia menos los químicos que son traídos de Alemania y Estados Unidos, principalmente. El dólar no nos ha afectado porque a medida que baja el precio del petróleo va bajando el precio de los químicos. Lo mismo pasa con el acero, que a pesar que es nacional, maneja precios internacionales y ha bajado en dólares.

¿Con cuántos puntos de venta  prevén cerrar 2016?
Actualmente tenemos 42 puntos propios y 80 franquiciados. El propósito es tener 160 puntos de venta para finales de 2016.

¿En qué zonas del país tienen pensado fortalecerse este año?
Antioquia, donde no estábamos hasta el final del año pasado y ya tenemos ocho puntos de venta; y también la costa Atlántica donde no hacíamos presencia a principio del año pasado y ya vamos a completar cerca de 10 puntos de venta.

¿Cuánto prevén crecer este año?
Cerca de 25%.

¿Cuándo llegarán a otros países de la región?
El modelo de negocio es exportable pues producir en Colombia para exportar no es viable por el volumen y la calidad. Por ello, tenemos pensado abrir antes de cerrar 2016 una planta en Panamá, donde inclusive ya tenemos la marca registrada. En este país también planeamos abrir cerca de 10 puntos de venta. Adicionalmente, vemos viable llegar a mediados de 2017 a Costa Rica.

¿Por qué priorizan estos mercados?
En Panamá no hay una red de distribución como la que tenemos en Colombia de almacenes propios, no existe un fabricante local que haga lo que nosotros hacemos. Tienden a exportar colchones baratos de EE.UU.

¿Cuánto será la inversión?
En Panamá es de US$400.000.

Paradise, la línea de gama alta que se lanzará en abril
Colchones Paraíso venía desarrollando desde hace varios años líneas tradicionales, y en el marco del componente de  innovaciones y nuevos productos, lanzarán en abril de este año una nueva la línea de gama alta denominada ‘Paradise’. “Vamos a darle la opción a los clientes de tener colchones de gama alta pero accesibles pues tendrán precios mucho más razonables”, precisó el gerente de la empresa. Resortes con mucho más cubrimiento y telas antiestrés, hacen parte de la tecnología que tendrá ‘Paradise’.

Guillermo Botero
Presidente de Fenalco
“El ideal de país es que desde acá se exporte, pero si montan plantas en el exterior por razones económicas, igual merecen toda la admiración”.