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China representa 26% de las ventas del mercado de lujo a nivel mundial.
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EL mercado de bienes personales de lujo lleva dos años de estancamiento, pero un tercer trimestre de 2025 positivo generó expectativa frente a un crecimiento para 2026
La fuerte demanda del mercado chino a inicios de la década y un consumo excepcional tras el confinamiento le dieron algunos años dorados al mercado del lujo, con crecimientos de hasta dos cifras. Sin embargo, la buena racha fue breve y, en los dos últimos años, las marcas comenzaron a enfrentar un escenario de contracción y estancamiento en sus ventas.
En este contexto, el primer semestre de 2025 estuvo marcado por una desaceleración de la demanda china (una región clave para el sector, que representa alrededor de 26% de las ventas). A esto se sumaron los aranceles impuestos por la administración de Donald Trump en Estados Unidos, que dificultaron el repunte esperado por las empresas del segmento.
Durante la segunda mitad del año, grupos de lujo como Lvmh, Richemont y Burberry Group empezaron a mostrar algunos indicios de mejora. Para el tercer trimestre de 2025, la tendencia de recuperación se hizo más evidente, lo que devolvió el optimismo a analistas de firmas como Bain & Co, UBS y JPMorgan Chase & Co.
Estos coincidieron en que en 2026, por primera vez en dos años, el mercado de lujo podría volver a crecer, con una expansión estimada de entre 3% y 5%.
El repunte previsto para 2026 obedece a varios factores. Entre ellos, un crecimiento proyectado de la demanda china de hasta 6%, en contraste con la caída de 5% registrada el año pasado.
“El crecimiento del lujo en 2026 estará menos asociado a la expansión geográfica y más a la capacidad de las marcas de demostrar legitimidad y profundidad cultural”.
Asimismo, un mayor nivel de creatividad se perfila como un elemento clave para impulsar la competitividad del sector, en un contexto de renovación de directores creativos en casas emblemáticas como Chanel, Gucci y Christian Dior Couture.
Para Lina Bustillo, consultora especializada en lujo, una de las principales razones del debilitamiento del mercado en los últimos años fue que “muchas marcas crecieron principalmente a través de aumentos de precio, sobreexposición y una lógica más cercana al ego que a la exclusividad. Esto debilitó la percepción de valor y generó cansancio en el consumidor”, explicó.
En cuanto a las tendencias para 2026, la consultora señaló que el consumidor se está inclinando cada vez más por valorar el lugar de origen del lujo, un factor que favorece narrativas de excelencia vinculadas al origen real de los productos, el tiempo de producción y la destreza humana. “El crecimiento del lujo en 2026 estará menos asociado a la expansión geográfica y más a la capacidad de las marcas de demostrar legitimidad y profundidad cultural que vaya más allá del marketing”, concluyó.
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