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Equipnet realiza subastas y ventas de equipos de segunda, con lo cual las empresas pueden pagar por un equipo hasta 70% menos que su precio original.
La maquinaria industrial también es un producto que se vende en línea. La empresa estadounidense Equipnet realiza subastas y ventas de equipos de segunda, con lo cual se puede ahorrar hasta 70% del valor del bien. Abel Peña, gerente de mercadeo de la firma, habló con LR sobre esta opción que crece entre las empresas.
¿En qué sector se ha enfocado Equipnet?
Equipnet es el ‘Mercado Libre’ de maquinaria. En Colombia hemos conseguido trabajar con empresas del sector de alimentos, pues es la industria con mayor crecimiento. Este segmento representa 15% de nuestras operaciones en la región, entre las 16 industrias distintas donde participamos. Acá solo hemos hecho ventas directas, y una de las más grandes fue en el sector de confitería.
¿A cuánto asciende su cifra de ventas?
En Latinoamérica manejamos una cifra de ventas de US$40 millones, y las operaciones que estamos viendo para Colombia representan alrededor de 15% de ese monto (US$6 millones), eso es lo que se estima para 2017.
¿Con qué industrias adelantan negocios ahora?
Estamos trabajando en el cierre de un negocio con unos clientes importantes de la industria de lácteos. La estructura de nuestra empresa nos permite hacer negocios con nuestros clientes sin importar dónde se encuentren, es decir, si tengo uno comprador en Cali que está interesado en adquirir equipos en México, nosotros hacemos el trabajo logístico.
¿Cuánto es el valor mínimo y máximo de los equipos que han comercializado?
Trabajamos con equipos de laboratorio, empaque y producción. Son máquinas industriales, entonces vendemos piezas por encima de $40 millones. Lo más caro que hemos vendido fue una línea de papel en México que se vendió a China, que fue la planta completa de producción, por más de US$4 millones.
¿Qué potencial hay con las pequeñas y medianas firmas?
Las empresas pequeñas tienen una gran ventaja al trabajar con nosotros porque tienen acceso a maquinaria de muy buena tecnología a unos precios bastante atractivos. Estamos hablando de un ahorro de hasta 70% con respecto al precio de un equipo nuevo.
¿Por qué decidieron poner sus oficinas en Colombia?
Hemos ubicado nuestras oficinas principales de Latinoamérica en Bogotá, precisamente por la ubicación geográfica y estratégica que tiene el país, además del talento humano que se puede encontrar.
¿Cómo se ha movido el tema de subastas?
En estos últimos dos años, hemos hecho casi 30 eventos de subasta, de esas, la mayoría se ha hecho en México, Puerto Rico, Argentina y Perú. En Colombia hicimos una subasta hace tres años en Cali con una multinacional farmacéutica y de consumo. Ahora estamos impulsando el tema de subastas a través de un socio en Brasil.
“Esta compañía brinda posibilidades a la empresa pequeña y mediana para adquirir tecnologías al alcance de su bolsillo”.
‘Own it now’, la nueva alternativa de venta en línea
La venta directa, las subastas, y más recientemente, ‘Own it now’, son los canales de venta con los cuales la multinacional estadounidense Equipnet pone a disposición maquinaria usada. Según Abel Peña, vocero de la empresa para Latinoamérica, esta es una plataforma nueva en la página web en la cual el usuario encuentra un catálogo publicado con un reloj que tiene una cuenta regresiva y a medida en que se va acabando el tiempo, también va bajando el precio del equipo. El primer usuario que ponga su oferta por el precio que está publicado en la página se lleva el equipo.
