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Movimiento de ventas de Nearsure
Desde hace cuatro años, las exportaciones de Nearsure superan las ganancias nacionales, buscarán satisfacer la demanda en EE.UU
La empresa uruguaya de servicios de TI Nearsure planea aumentar su personal en 50% a unas 850 personas este año para satisfacer la creciente demanda de clientes corporativos en Estados Unidos, según su máximo ejecutivo.
Ampliar el grupo de ingenieros de software bilingües de Nearsure es clave para aumentar las ventas de US$37,5 millones del año pasado a alrededor de US$55 millones en 2024, dijo en una entrevista la directora ejecutiva y cofundadora, Giuliana Corbo.
“Apostamos a que el 80% del crecimiento vendrá de cuentas que ya tenemos y un 20% de nuevas cuentas que empezamos a trabajar este año”, dijo Corbo, de 32 años, cuya empresa inició operaciones en 2018.
Las empresas uruguayas de tecnología de la información han aprovechado la proximidad horaria del país sudamericano a la de EE.UU. y su reserva de talentos de habla inglesa para conseguir negocios con empresas estadounidenses. EE.UU. compró alrededor de 87% de las exportaciones tecnológicas de Uruguay por un valor de US$1.800 millones en 2022, frente a una participación de 64% en 2018, según datos compilados por el grupo comercial de la industria Cuti.
Los clientes estadounidenses, incluidas las fintech y empresas de atención médica, representan 95% de los ingresos de Nearsure, que ofrece aumento de personal remoto —un tipo de subcontratación— y servicios de desarrollo de proyectos desde dos docenas de países de América Latina y Europa. Corbo quiere que hasta 5% de las ventas de este año provengan de Europa, donde la empresa está en la busqueda de sus primeras cuentas.
“Esperamos que ese porcentaje crezca. Diversificar siempre es bueno”, señaló Corbo. Después de Europa, pensaremos en otros destinos”.
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