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¿Por qué se va?
Porque creo que es el mejor momento de la entidad. La entrego madura, fortalecida, con gobierno corporativo y con los mejores indicadores. Recibí una entidad al borde de la muerte, con muchas dificultades que fuimos solucionando con todos los grupos de interés.
¿A qué se debió el incremento de 327% en las utilidades?
La conjunción de dos frentes: uno, que es el de más negocios y más clientes; y dos, que es la disciplina que hemos tenido desde el comienzo en medir los gastos operacionales, no solo apuntándole a la eficiencia, sino a la excelencia operacional.
¿Cuáles son las metas para este año?
Alrededor de $6.500 millones de pesos en utilidad, manteniendo los niveles de ROE sobre 21%, con una eficiencia operacional en el orden de 65%. Un crecimiento en ingresos operacionales de 21% y manteniéndonos en cerca de $6 billones en activos administrados.
¿Cómo se han dado esas mejoras de la eficiencia?
Más que recorte, ha sido un proceso de gastar mejor. Por cada $100 que recibíamos, la entidad gastaba $115. Hoy tenemos una relación de $66 de cada $100. Somos una de las entidades financieras públicas más eficientes.
¿Cómo lograron eso de atraer clientes más rentables?
Fuimos fieles a un plan estratégico y nos centramos en tres pilares: identificamos un nicho de mercado, nos especializamos en la gestión de negocios fiduciarios públicos y ojalá complejos. Lo segundo fue empezar a sembrar la semilla de complemento con el Banco Agrario; y lo tercero ha sido poner el foco en los fondos de inversión colectiva (FIC).
¿Cómo fue el crecimiento de los FIC durante su gestión?
En enero de 2013 dijimos: estamos administrando $200.000 millones en FIC y tenemos que llegar a $1 billón. Ahora, el mes pasado, tuvimos un pico de $959.000 millones en FIC.
¿La gente le cree a los FIC?
Cuando hablo de inclusión financiera voy más allá de la bancarización. La gente debe ir más allá y aprovechar los beneficios que ofrece el sistema financiero. La ventaja que tienen los FIC es enorme porque, al menos en los nuestros, aún los más conservadores jamás han tenido rentabilidades negativas. Además, se puede caracterizar el fondo dependiendo del apetito del inversionista.
¿Cómo les fue con los fondos de capital privado?
Pasamos de un fondo de inversión privada a tener tres.
¿Lograron que 40% de los ingresos vinieran de actividades agropecuarias?
No cumplimos esa meta, quedó en cerca de 25%, pero logramos diversificar mucho nuestros ingresos.
¿En qué terminó el Fondo Nacional del Ganado?
Durante la gestión que hicimos no se puso en riesgo ningún proyecto; le dimos al país la tranquilidad del recaudo y la administración de los recursos.
¿Les gustaría seguir con el Fondo Nacional del Ganado?
Cuando uno hace las cosas bien y está seguro de que está agregando valor, quisiera seguir.
¿Tienen en la mira a otro fondo parafiscal?
Creo que es una fórmula pionera para la administración de otros fondos parafiscales de la mano de sus gremios, manteniendo la asociación la administración, pero usando un encargo fiduciario.
¿Qué le quedó faltando?
Nada, aunque en este momento está empezando el tema de la innovación digital, tendremos un diagnóstico en abril.
La opinión
Luis Enrique Dussán
Presidente del Banco Agrario
“Transformó a Fiduagraria ya que recibió una entidad cerca de ser liquidada y la convirtió no solo en una fiduciaria viable, sino competitiva”.
((Lea:Combustibles, alimentos y agro impulsaron las exportaciones))
Ayer se conoció que recibió la aprobación de la Superintendencia Financiera para convertir sus acciones preferenciales en acciones ordinarias
La notificación debe ser enviada por los accionistas al correo indicado por la cementera. Quienes no notifiquen verán la conversión en sus acciones
Según las cifras de Fasecolda, del total de primas emitidas en 2023, 7% correspondió al ramo de salud, en el segmento de personas, el porcentaje sube a 25%.
