SAP espera aumentar un 50% su operación en Colombia en 2013

La compañía de tecnología SAP tiene los ojos sobre Colombia, tanto, que para 2013 estiman un crecimiento de por lo menos 50% en sus operaciones locales.

De acuerdo con Francisco Reyes, vicepresidente y gerente de país para Colombia y Ecuador, se esperan resultados importantes en las áreas de pyme, movilidad y ‘big data’, entre otras.

¿Es cierto que los resultados de cierre de 2012 llevaron a Colombia a convertirse en la tercera filial de la región?
Sí, en diciembre de 2012 nos convertimos en la tercera operación después de Brasil y México. Esto tuvo mucho que ver con la apuesta de SAP de invertir en todo un portafolio nuevo de innovación que el año pasado representó el 50% del negocio. El otro 50% fue para los servicios tradicionales de la compañía. A esto se sumó el crecimiento de sectores en los que la firma es fuerte, como el caso de gas y petróleo, sector público, banca y seguros, entre otros. Una tercera razón fue la fortaleza de los canales de distribución, y finalmente, el hecho de que el país está en una situación muy estable.

¿Cómo creció el país porcentualmente?
El año pasado, en comparación con los resultados de 2011, las ventas de software crecieron 27%, las ventas indirectas un 113%, los servicios un 76%. Otro tema para mencionar son los productos de innovación asociados a movilidad que mostraron un aumento del 1000%, CRM que creció en 131% y también las herramientas de cloud tuvieron buen desempeño. Estamos en el mejor momento a nivel corporativo, van 12 trimestres consecutivos dado resultados positivos. El año pasado pasamos los 1000 clientes en Colombia, lo que es un resultado muy significativo.

¿Qué proyecciones tienen para este año en el país?
Estamos haciendo una proyección de crecimiento muy agresiva, estamos buscando duplicar los presupuestos, mudar las oficinas y cerrar 22 firmas de contratos. Yo creo que la situación en Colombia en 2012 fue muy buena y las proyecciones son aún mejores, si se mira desde el punto de vista de lo que queremos lograr y hacer.

Y en términos de crecimiento, ¿cuánto esperan para 2013 en comparación con el año anterior?
Esperamos un crecimiento mínimo del 50% como subsidiaria.

Ustedes han estado muy enfocados a grandes empresas, ¿hay intención de tener más crecimiento en las pyme?
Tenemos una estrategia muy fuerte para ese sector. SAP es percibido como una empresa que puede dar soluciones a mercados empresariales grandes, pero desde hace varios años hemos venido desarrollando una solución para pyme que ha tenido una aceptación grande en el territorio colombiano. Son soluciones de clase mundial pero muy orientadas a empresas muy pequeñas, hoy las pyme son un sector que crece mucho, de la información que tengo, existen registradas en Colombia más de 50.000 de las cuales 10.000 son empresas con un tamaño y proyección de crecimiento que puede necesitar productos de SAP.

¿Vienen más inversiones para el país?
Desde el punto de vista de soluciones estamos trayendo centros y haciendo alianzas en innovación. La inversión no es solo en forma directa sino indirecta con firmas locales.

Una base de crecimiento en innovación
De acuerdo con Reyes, para este año se espera que uno de los portafolios que logre impulsar el crecimiento del país es el de innovación, quizás no con los mismos porcentajes del año pasado, pero en definitiva sí podría llegar a niveles del 60% o 70%. “Creo que ahí hay un segmento muy bien recibido en Colombia que tiene un crecimiento muy alto en temas como redes sociales y ‘Big data’ , aunque estos todavía parecen un poco lejanos en los mercados latinoamericanos”, explicó el ejecutivo. Agregó que este campo aportará mucho el foro que se realizará hoy en Bogotá.

La opinión

Marcelo Giamprieto
Dir. General de SAP Sudamérica de Habla Hispana
“Por sus resultados continuos y consistentes, Colombia ya es la tercera subsidiaria más importante de SAP Latinoamérica en ingresos”.