La Polar, Casa Ideas y Corpbanca, empresas chilenas que no pegaron

Las relaciones entre Colombia y Chile se han fortalecido desde la firma y entrada en vigencia del tratado de libre comercio, sin embargo, hay empresas que desde el país austral llegaron al mercado nacional y tuvieron que irse o reacomodarse para seguir en operación, tal y como lo hicieron La Polar, Casa Ideas y Corpbanca.

Estas compañías, que se mueven dentro de distintos nichos de negocio llegaron al país siguiendo sus planes de expansión, no obstante, por problemas en el centro de operaciones, por inexperiencia, errores en el estudio del mercado y otros factores no ‘pegaron’ en Colombia.

Adiós a La Polar
La compañía dedicada a la venta por departamentos anunció la liquidación en el escenario nacional debido a que “los resultados no se dieron conforme a lo esperado”, acusando a factores como cambios en las condiciones del mercado y movidas arancelarias, como los motivos para abandonar la plataforma colombiana.

No obstante, las decisiones del que en su momento fue el cuarto retail más importante de Chile, no fueron las apropiadas. Leopoldo Vargas Brand, gerente de Mall & Retail, asegura que en el caso de La Polar existen cinco aspectos que explican el desenlace que la compañía tuvo en Colombia.

En primer lugar, resalta la mala gestión al escoger una buena ubicación. “ En su país de origen, esta empresa está enfocada en estratos medios altos y aquí llegó a centros comerciales de zonas de baja demanda adquisitiva, por lo que de entrada llegaron equivocados”, dijo el analista.

En segundo lugar, se destaca la inexperiencia de los directivos de La Polar, pues tuvieron que pagar altos montos por los arriendos de los locales, gasto que afectaba directamente el dinero recibido en ventas.

Entre otros problemas mencionados por Vargas, se encuentra la poca suerte de la penetración de la tarjeta de crédito y el impacto de los problemas financieros que tuvo la compañía en su casa matriz.

Corpbanca busca consolidarse
El banco chileno llegó al país en mayo de 2012 tras asumir el control de 51% de las operaciones del Banco Santander en una transacción cercana a $1.200 millones.

Dentro de ese mismo rango de precio, estuvo la fusión de Helm Bank con Corpbanca, hito que debería haber beneficiado al quinto banco de Chile.

A pesar de estas compras, las actividades de esta entidad son moderadas respecto a la de sus competidores.

Cristian Hernández, analista de bolsa especializado en banca de Ultrabursátiles, afirma que “la operación de este banco no ha sido la esperada, debido al proceso de adaptación que sufre cualquier negocio nuevo en el país. Esto influenciado a que su modelo de negocio tiene competidores fuertes con las empresas financieras en Colombia".

“Ellos pagaron por sus dos fusiones; sin embargo el proceso para que Corpbanca mejore va a ser gradual, pues tiene la solidez necesaria para mantenerse en el mercado local. Lo que no se puede hacer es juzgar a la entidad en Colombia como se hace en Chile pues ambos países son diferentes porque aquí la bancarización es de 40% y en su mercado de origen es de 80%”, concluyó Hernández.

Casaideas
Las tiendas chilenas especializadas en el diseño de interiores tuvieron que salir del país porque no tuvieron los rendimientos esperados. Problema sumado a que en los tres locales de Colombia existió una disputa entre los directivos chilenos y la franquicia que lo operó en el país.

Pese a este panorama, Proexrport y la Cámara de Industria Colombochilena demuestran que hay más de 120 compañías chilenas con inversiones directas Colombia, dentro de las que se destacan Cencosud y Sodimac.

Falabella y Sodimac sacaron la cara por mercado de Chile
Tan solo Falabella y Sodimac con sus tiendas Homecenter se destacan en el mercado colombiano por sus buenos resultados y decisiones acertadas. Los formatos de Falabella tuvieron un buen comportamiento durante 2013. Homecenter había reportado hasta septiembre utilidades por US$37,1 millones; y los almacenes le dejaron ganancias netas por US$87,1 millones al finalizar diciembre. En la otra cara de la moneda, Ripley Colombia, por ejemplo, iba a septiembre del año pasado con un balance negativo: sus resultados operacionales cayeron US$17,8 millones.

Las opiniones

Leopoldo Vargas Brand
Gerente de Mall & Retail
“Indudablemente a los directivos de La Polar les pesó el hecho de no conocer el mercado, además de sus líos financieros en Chile”.

Cristian Hernández
Analista de bolsa de ultrabursátiles
“Corpbanca tiene la solidez necesaria para estar en el mercado local y solo está pasando por un momento de adaptación”.

Carlos Rodríguez
Experto en empresas
“Pese a estos casos, el mercado colombiano continúa siendo atractivo para las organizaciones que quieren expandirse en la región”.