Only Home abrirá dos tiendas este año y busca llegar a 25 puntos de venta en 2027

Para el sector del retail de muebles y hogar, cruzar un año donde coinciden las urnas de votación y la atención masiva de un Mundial de fútbol suele ser sinónimo de una contracción evidente en el consumo.

Sin embargo, para Only Home, la marca de muebles y artículos del hogar fundada en el eje cafetero hace casi cuatro décadas, este es solo un obstáculo más para superar. Por ello, Sebastián Botero Bueno, quien en el pasado fue inversionista detrás de los primeros años de figuras del género urbano en Colombia como Dragón y Caballero, es hoy director ejecutivo de la compañía que fundaron sus padres, y comentó acerca de los retos que hoy enfrenta el sector. También habló de las perspectivas de crecimiento de la marca, su presencia en el centro del país, sus objetivos para este año y lo que viene para la empresa en 2027.

¿Cuántas aperturas prevén a corto plazo?

Nosotros este año vamos a tener dos aperturas: una tienda en Bogotá, quedaríamos con cuatro en la capital, y vamos a abrir otra en Popayán.Tenemos una proyección de cuatro tiendas nuevas para el próximo año en Colombia: una en Cerritos, en Pereira, una en Dosquebradas y dos más en Bogotá, por ahora proyectadas.

Siendo así, ¿cuántas tiendas proyectan en el corto plazo?

Este año cerraríamos con 20 tiendas aproximadamente, y el próximo año estaríamos oscilando entre 24 y 25 puntos.

¿Qué tan difícil o costoso es abrir una tienda de muebles en el mercado colombiano?

Hay que decir que, en cápex, son inversiones considerables las que se hacen en tiendas. Nosotros, al ser directamente constructores de nuestras propias tiendas, tenemos beneficios económicos y los costos no son los mismos. Tenemos muy buenos beneficios al construir nuestros propios puntos.

¿Han considerado algún tipo de expansión internacional?

Ya estamos haciendo la planeación de esa expansión internacional. Puedo decir que tenemos cercanía y acercamientos con otros países para aperturas de las tiendas de Only Home en otros lugares.

¿Cuáles son las zonas donde tienen mayor presencia?

Actualmente tenemos 18 tiendas, y estamos en diez ciudades por ahora. Nuestra zona más fuerte es Valle del Cauca, el Eje Cafetero y, en el centro del país, también estamos en Ibagué y Neiva. Sin embargo, tenemos una proyección de fortalecer Bogotá y un plan a 2028 para entrar en Antioquia.

¿Por qué los años de mundial son retadores para ustedes?

Es un patrón que se ha repetido desde siempre. Sabemos que la gente está en “modo mundial”, entonces todo órbita en compartir con las familias, con los amigos. Si lo estimamos históricamente, podemos hablar de una contracción de hasta 8%.

¿Cuánto representa en ventas su zona de mayor influencia de mercado?

Only Home fue fundado por mis padres hace ya 40 años, y arrancaron la operación precisamente en Pereira, Manizales y Armenia, mientras que en Cali ya llevamos más de 35 años. Ahora mismo, el Valle del Cauca y el Eje Cafetero, donde siempre hemos estado, representan alrededor de 70% de nuestras ventas.

¿Cómo evoluciona su canal digital?

Hoy, 10% de nuestras ventas se mueven por el canal digital aproximadamente. Es muy curioso, pues Antioquia ha sido un mercado muy potencial para nosotros en el canal virtual; representa entre 3,5% y 4% de nuestro mercado digitalizado.

¿Cuáles son sus perspectivas para cerrar este año?

Para este año, proyectamos cerrar en $57.000 millones en facturación y esperamos un crecimiento de hasta 27%. Venimos creciendo entre 30% y 40% al año, pero en 2026 lo vemos un poco más reservado en comparación con otros años, pues, como mencioné antes, el año electoral por elecciones presidenciales y el Mundial de fútbol generalmente es más complejo para el sector de muebles y del hogar en general.