"Anualmente vendemos por encima de 300.000 unidades de cascos a los motociclistas"

Hace 15 años, Cascoloco nació como un emprendimiento familiar impulsado por la pasión por las motocicletas y la convicción de promover una conducción más segura. Tras superar los desafíos propios de un mercado cada vez más competitivo, la compañía logró consolidarse como uno de los principales jugadores del segmento de protección para motociclistas en Colombia.

Hoy, en un país donde se comercializan cerca de 1,1 millones de motocicletas al año, según la Andi y Fenalco, la empresa vende más de 300.000 cascos anualmente. Carlos Aristizábal, gerente de Cascoloco, habló con LR sobre la evolución del negocio, las tendencias del mercado y los planes de crecimiento de la compañía.

¿Cuántos cascos venden en Cascoloco al año?

Estamos por encima de 300.000 cascos al año, dentro de un mercado nacional que ronda las tres millones de unidades.

¿Cómo cerraron el año pasado y cómo ven 2026?

El año pasado fue un periodo de fuerte crecimiento, impulsado por el buen desempeño en las ventas de motocicletas, lo que también favoreció la demanda de accesorios y cascos certificados. Para 2026, aunque el entorno económico ha presentado algunos desafíos, mantenemos una perspectiva positiva. Creemos que será un buen año, apoyados en una mayor conciencia de los motociclistas sobre la importancia de adquirir cascos certificados y elementos de seguridad.

¿Todos los cascos que venden son certificados?

Sí, 100% de los cascos que comercializamos están certificados y validados. Además de cumplir con los estándares exigidos por la normativa colombiana, exigimos a nuestros proveedores que sus productos superen los requisitos mínimos establecidos.

¿Con qué capacidad de inventario cuentan para atender la demanda del mercado?

Mensualmente mantenemos un inventario de entre 18.000 y 25.000 cascos disponibles para comercialización. En accesorios, el stock oscila entre 50.000 y 70.000 unidades. Estas cifras varían según la época del año y la dinámica de ventas.

¿Qué peso tienen los cascos dentro del negocio frente a las demás líneas de productos?

A nivel de unidades, la participación es cercana a 60% en cascos y 40% en accesorios. Sin embargo, en términos de facturación, los cascos tienen un peso mucho mayor y representan cerca de 80% de los ingresos, mientras que 20% restante proviene de las demás líneas de accesorios.

¿Cuál es el ticket promedio de un cliente que compra un casco?

El ticket promedio en Bogotá ronda los $400.000 por casco. Sin embargo, este valor varía según la región del país. En otras zonas de Colombia, el gasto promedio se ubica entre $200.000 y $250.000, en línea con las diferencias en el poder adquisitivo.

¿Cuántas tiendas tiene actualmente la compañía?

Actualmente, contamos con 14 tiendas físicas y un canal de venta virtual.

¿Tienen planes de expansión para lo que resta del año?

Estamos avanzando con cautela, pero mantenemos el objetivo de crecer en Colombia. Tras consolidar nuestra presencia en Bogotá, las próximas oportunidades de expansión estarán en otras ciudades, donde vemos un potencial de crecimiento.

¿El crecimiento del parque de motocicletas en Colombia está impulsando la demanda de cascos y accesorios certificados?

Sí. El crecimiento en la venta de motocicletas impulsa directamente la demanda de cascos y accesorios. Colombia es uno de los mercados más importantes de la región para este tipo de productos y, a medida que aumenta el número de motocicletas en circulación, también crece el consumo de cascos certificados y de los demás elementos de seguridad asociados al mercado.

¿Cuáles son los principales factores que pesan en la decisión de compra de un casco?

La decisión de compra depende en gran medida de la capacidad económica de cada consumidor. Sin embargo, hemos visto que los motociclistas buscan productos que combinen calidad, diseño y accesibilidad. Por eso, nuestra estrategia se ha enfocado en ofrecer cascos y accesorios que sean seguros, atractivos y prácticos, incorporando nuevas tecnologías sin perder de vista un precio competitivo.

¿Qué accesorios están registrando el mayor crecimiento en ventas?

Actualmente, vemos una tendencia muy fuerte en dos categorías. La primera es la de intercomunicadores, un accesorio que contribuye a la seguridad del motociclista al permitir atender llamadas o recibir indicaciones sin necesidad de manipular el celular mientras conduce. La segunda son los maleteros o top cases, productos que se han vuelto cada vez más populares por su practicidad y utilidad en el uso diario de la motocicleta. Ambas líneas vienen mostrando un crecimiento importante.

¿Cómo les va en el mercado de maleteros para motocicletas?

Es un mercado que ha venido creciendo de forma importante en Colombia. Hace algunos años se comercializaban cerca de 5.000 unidades, mientras que hoy el mercado supera las 18.000. De ese total, nosotros ponemos alrededor de 12.000 unidades, lo que nos permite tener una participación de 66% y mantener una posición de liderazgo dentro de esta categoría.