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César Casallas, gerente de Spinning Center Gym
DEPORTE

“Enero es el mejor mes en inscripción a gimnasios por el ingreso de afiliados nuevos”

lunes, 13 de enero de 2025

César Casallas, gerente de Spinning Center Gym

Foto: Spinning Center Gym

Spinning Center está preparando la apertura para este año de cuatro nuevos gimnasios bajo el formato de clubes deportivos, con bolos, pádel y piscinas

Xavier Becerra Silva

El año nuevo trae consigo propósitos y, dentro de la lista de muchas personas, el hacer ejercicio hace parte de sus metas para 2025. Por lo anterior, es usual ver los gimnasios llenos a principio de enero y que cada vez más personas se vayan sumando a la cultura del fitness.

Los gimnasios son un sector que está moviendo en Colombia alrededor de US$400 millones anuales y dentro de sus principales jugadores se encuentran Bodytech, Smart Fit y Spinning Center quienes cuentan con más sedes en el país.

César Casallas, gerente de este último grupo, habló sobre el impulso de enero en el negocio de los gimnasios.

César Casallas, gerente de Spinning Center Gym
Gerente de Spinning Center Gym

¿Qué tanto se impulsan las ventas por los propósitos de las personas de año nuevo?

Históricamente, todos los años en el país, y en general en muchos países del mundo, enero es el mejor mes del año en inscripciones de afiliados porque llega todo el mundo de vacaciones, después de haber abandonado un poco sus rutinas, de haber abandonado su trabajo, de haber comido un poco en exceso, bailado en exceso, tomado en exceso.

Entonces, eso hace que la gente llegue en el primer día de enero totalmente convencida para reanudar sus hábitos y eso genera un crecimiento importante en las afiliaciones.

¿De cuánto es el crecimiento?

A pesar de ser un mes corto por vacaciones, ya que la gente está llegando después del 10 o el 13, enero prácticamente se ha convertido en 25 o 30% de las ventas anuales.

¿Cuánto duran esos nuevos afiliados que llegan en enero?

Hay de todo un poco. Mucha gente lo hace por impulso, otros por salir de su estado de vacaciones y demás. Eso hace que mucha gente se afilie y pocos vayan, aunque eso ha ido cambiando mucho. Pero otros sí se afilian y van permanentemente.

Tenemos estudios que dicen que 35% de los que compran no van, pero eso ha ido bajando año a año. Hace unos 10 o 15 años, los que compraban no iban al final, entonces eran muchos más. Hoy cada día ese número va disminuyendo, la gente se ha vuelto mucho más consciente de que comer bien, alimentarse bien, dormir bien, ejercitarse bien, mejora la vida en todo sentido.

¿Cuántos afiliados tienen?

Tenemos 18 sedes abiertas al público y casi 47.000 afiliados activos que tienen un plan vigente hoy. Tenemos cuatro proyectos nuevos en construcción bajo el formato de clubes que está haciendo Spinning Center.

Se está dejando un poco el modelo convencional de gimnasio y se está yendo hacia los clubes deportivos sociales, incluyéndole a cada nueva apertura canchas de pádel, gimnasios, piscinas, bolos, y otros.

Estamos abriendo cuatro clubes más y esperamos que estén operativos antes de junio. Hay uno en Barranquilla que ya está en construcción. Hay otro en Bogotá en el centro comercial San Rafael, con un gimnasio de 1.000 metros y nueve canchas de pádel. También estamos abriendo otro del mismo formato en el MegaOutlet con canchas de pádel, gimnasio, pilates, zonas húmedas; y otro que no tengo claro en dónde va a quedar pero debería estar finalizado este año.

¿De cuánto fue la inversión para esos nuevos puntos?

Los cuatro puntos van a sumar unos $30.000 millones.

¿Cuántos afiliados nuevos van a sumar?

En un gimnasio normal con nuestro formato de bajo costo nosotros albergamos entre 1.200 y 1.300 afiliados. Aquí, la idea es dejar a 4.000 afiliados por unidad de negocio donde van a tener servicios muy especializados.

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