“En Miami vendemos cerca de 300 apartamentos a colombianos, al año”

The Related Group, firma inmobiliaria de Estados Unidos, ahora tiene entre sus clientes preferenciales al público colombiano. La razón: las compras de este nicho crecieron 10% en los proyectos de la firma en Miami.

En entrevista con LR, Carlos Rosso, CEO de la empresa, explicó que esto se debe a que el mercado constructor en esta ciudad estadounidense es mucho más competitivo que el de Bogotá.

¿Por qué el mercado de EE.UU es más competitivo?
Los precios en la capital colombiana son más altos que los de Miami, el metro cuadrado en obra gris alcanza entre $10 y $14 millones. Y no es solo esto, los edificios en la ciudad norteamericana se encuentran totalmente equipados y además, la mayoría ofrecen usos mixtos. En Bogotá son pequeños y no ofrecen variedad de servicios. Además, en Estados Unidos se cumplen a cabalidad los contratos.

¿Qué tipo de proyectos les interesan a los colombianos?
Están comprando departamentos, cuyo precio oscila entre US$300.000 y US$500.000. Los clientes solo pagan el 50% cuando hacen la inversión, que cancelan en cinco pagos de 10% cada uno durante dos años. Lo que resta lo pagan cuando les damos el inmueble.

¿Cuál es el perfil de los compradores?
El mayor porcentaje de nuestros clientes es de clase media y alta. Son personas que están buscando invertir sus ahorros en un lugar rentable.

¿Cuál es el costo de los proyectos de la firma?
Oscilan entre US$200 millones y US$300 millones.

¿Cuánto vendió la inmobiliaria en 2013?
Cerca de US$2 billones. Buscamos aumentar esa cifra 30% al finalizar 2014.