El dueño de Trululú vive temporada de Halloween con ventas en más de 30 países

Se aproxima Halloween y las góndolas del comercio abrirán más espacio a las referencias de dulces que los colombianos acostumbran consumir y que llevan el sello de la industria nacional. Pero la oferta de los productores locales también cruza las fronteras y acompaña la celebración en otras latitudes.

Andrés Henao, presidente de Super de Alimentos, explicó que las referencias de la compañía llegan a más de 30 países, especialmente de Latinoamérica y el Caribe.

“Nosotros al año exportamos más de 30.000 toneladas. En promedio, se pueden traducir en unos siete millones de dulces y gomitas”, detalló.

De acuerdo con datos de la Asociación Nacional de Comercio Exterior, Analdex, en 2025 las exportaciones de golosinas producidas en Colombia totalizaron US$225,4 millones. Entre enero y julio de este año, esas ventas ya suman más de US$195 millones.

Cinco compañías nacionales lideran la exportación de dulces: Colombina, Super de Alimentos, Nacional de Chocolates, Aldor y Luker, que en conjunto concentran 91% de los envíos al exterior.

Hasta julio, Colombina exportó dulces por US$61,7 millones. Pese a ese volumen y a que Halloween también se celebra en otros mercados, César Caicedo, presidente de la compañía, subrayó que en Colombia la temporada se vive de forma diferente.

“La forma de vivirlo cambia de acuerdo con la cultura y las características de cada mercado. Por ejemplo, Estados Unidos maneja un ‘key visual’ con una aproximación más juvenil y Colombia tiene una propuesta más infantil. Desde Colombina nos adaptamos a cada mercado, llegando a los consumidores de una manera relevante para su contexto”, afirmó.

En el mismo periodo, Super de Alimentos vendió US$59,7 millones en el exterior. Según su presidente, las referencias más fuertes en el mercado externo son Trululú, Bianchi, Chao y Barrilete.

“El repunte de Halloween genera un pico estacional en las ventas, pero han crecido otras temporadas como Amor y Amistad y Navidad. Las ventas de octubre son más o menos entre 12% y 15% de las ventas totales alcanzadas en el año”, señaló Henao.

Sobre el aumento de la demanda en la temporada de brujitos, indicó que “en Colombia es muy fuerte, más que en los países vecinos: más que en Venezuela, más que en Perú, más que en Ecuador y más que en Centroamérica. Pero en Estados Unidos es mucho más fuerte que aquí”.

Y agregó: “En países en donde la cultura estadounidense permea un poquito más que en el nuestro, la temporada de Halloween es muy fuerte. Ahí se pueden mencionar a República Dominicana, Centroamérica y el Caribe”.

Además del impulso a las ventas internacionales, la temporada también mueve el mercado local: Super de Alimentos calcula que en octubre comercializará 2.500 millones de unidades de gomitas Trululú, una de sus marcas más fuertes.

En la lista de las compañías que más exportan dulces también aparece Nacional de Chocolates, con ventas por US$23,5 millones con corte a julio.

Sus marcas no necesitan presentación: Jet y Jumbo son las más reconocidas por los consumidores locales. Según datos recopilados, de la chocolatina clásica de 11 gramos se producen cerca de un millón de unidades, y una porción de esa línea se exporta.

Aldor también sobresale en el ámbito internacional, con ventas por US$19,6 millones durante el primer semestre de 2026. Su presidente, Leonardo Aljure, resaltó que la compañía tuvo vocación exportadora desde su fundación.

“Nosotros exportamos desde nuestro inicio en 1992. Las marcas que más exportan son los chupetes Pin Pop, los chupetes Yogueta y las gomitas Play. Halloween es una estacionalidad importante para nosotros, principalmente en Colombia. En esta temporada las ventas se incrementan más o menos entre 10% y 15% por efecto de Halloween. Los mercados más importantes para nosotros, actualmente, son Venezuela, Ecuador, el Congo (en África), República Dominicana y Chile”, explicó.

Envíos por región

Las cifras de Analdex muestran que, por región de origen, Valle del Cauca encabeza el escalafón, con envíos por US$83,1 millones y una participación de 42,6% del total de US$195,3 millones despachados entre enero y julio.

Le siguen Caldas, con US$61 millones; Antioquia, con US$36,1 millones; Bogotá, con US$24,1 millones, y Cundinamarca, con US$8,2 millones. En estas regiones se concentra 98% de las ventas internacionales de dulces.

El porcentaje restante se reparte entre 17 departamentos: Cauca, Norte de Santander y La Guajira, Tolima, Santander, San Andrés, Atlántico, Guainía, Caquetá, Magdalena, Boyacá, Bolívar, Chocó, Sucre, Quindío, Arauca y Risalda, con ventas externas que combinadas suman US$2,3 millones.

Estados Unidos y Venezuela, los receptores de los dulces exportados

Según Analdex, Estados Unidos y Venezuela lideran con claridad la demanda hacia los dulces al representar en conjunto casi 40% de las compras (con participaciones de 20,9% y 18,7%, respectivamente), seguidos por socios comerciales regionales fundamentales como Perú (11,8%), que mostró un crecimiento y Ecuador (8,4%). La lista de los principales receptores la completan Costa Rica, Chile y Panamá, que consolidan al continente americano como el eje estratégico del negocio.