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D1, Ara e Ísimo, las empresas que se disputan la carrera en el formato hard discount
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Con más de 4.700 locales, las cadenas líderes aceleran su expansión, mientras Oxxo, pese a ser tienda de conveniencia, también se suma a la pelea y eleva la competencia en precios
La economía colombiana se libra hoy una guerra por los hard discount, un terreno donde también podría entrar Oxxo, considerado dentro del formato de tiendas de conveniencia. Este modelo, que atiende el consumo que antes se resolvía en las tradicionales tiendas de barrio, ha ido ganando fuerza al abrir locales en diferentes sectores de las ciudades.
La competencia se intensifica con guerras de precios en artículos de aseo, marcas propias y otros productos. Este fenómeno no se limita a las grandes ciudades; también alcanza municipios y pueblos, donde estas tiendas ya muestran una presencia creciente.
D1 continúa a la cabeza con una red de 2.745 tiendas, alcanzando 550 municipios. La compañía ha puesto énfasis en la apertura constante de nuevos puntos de venta, buscando consolidar su liderazgo territorial y fortalecer la relación con los consumidores.
Por su parte, Tiendas Ara mantiene un crecimiento sostenido con más de 1.650 tiendas activas y presencia en 370 municipios. La cadena portuguesa cerró 2025 con un incremento de 8,5% en sus ventas, consolidándose como uno de los principales jugadores del retail colombiano y destacando por su estrategia de cercanía con los clientes.
A esta disputa se suma Oxxo, del grupo Femsa, que ha empezado a jugar un papel más activo en el formato de conveniencia. La cadena llegó con su propia estrategia de precios competitivos y promociones, intensificando la competencia en artículos de aseo y alimentos.
Para marzo de 2025, la cadena de tiendas de conveniencia Oxxo ya sumaba 600 tiendas en Colombia, consolidando al país como el tercer mercado más grande de la compañía, solo detrás de México y Brasil.
La relevancia de D1 y Ara se refleja también en su participación de mercado. Según métricas de NielsenIQ, las tres cadenas concentran alrededor de 20% de las ventas del comercio minorista, con una fuerte aceptación entre los consumidores que buscan optimizar calidad y precio, especialmente en un contexto económico donde la inflación sigue afectando los bolsillos de los hogares.
Otro factor clave en la estrategia de estas empresas ha sido el impulso de marcas propias. D1 lidera este segmento con hasta 80% de sus ventas provenientes de sus productos de private label, mientras Ara alcanza 50%, lo que refuerza la competitividad y la diferenciación dentro del mercado.
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