“Con Madecentro abriremos nuestra primera operación en Estados Unidos”

Madecentro es actualmente el proveedor de insumos para muebles más grande de Colombia, tanto por número de locales como por tamaño de ingresos.

Dimas Tobón, gerente general de la compañía, destacó que recientemente abrieron su tienda número 240 y que planean al menos otras 10 aperturas en lo que resta de 2026.

Sin embargo, la principal apuesta está en la expansión internacional: en los próximos días inaugurarán un establecimiento en Miami y analizan una posible llegada a Venezuela.

¿Cuántas tiendas tiene Madecentro en Colombia?

Acabamos de abrir la tienda número 240, ubicada en Unicentro de Pereira. Es una tienda tipo concept design y ya tenemos 14 de esas. Llegamos a 100% del territorio nacional, desde La Guajira hasta el Amazonas.

¿Planean realizar más aperturas este año?

Este año ya abrimos, por ejemplo, en Pamplona (Santander), Zarzal (Valle del Cauca), Sahagún (Córdoba), Florencia (Caquetá), La Unión (Antioquia), Bogotá, Tunja (Boyacá) y Rionegro (Antioquia). Abriremos entre 10 y 15 puntos de venta más, pero depende de la consecución de locales y de las oportunidades comerciales que encontremos en cada región.

¿Ya tienen presencia directa en mercados extranjeros?

En los próximos días abriremos operaciones en Estados Unidos, comenzando en la ciudad de Miami, específicamente en Doral.

Tomamos la decisión hace un año y medio, pero primero tuvimos que estudiar profundamente el mercado, porque es complejo y altamente competitivo. Ahora ya es una realidad y esperamos estar operando en aproximadamente un mes. Además, también estamos analizando una posible entrada al mercado venezolano.

¿Qué oportunidad ven en el mercado venezolano?

Ya hicimos una visita con nuestro equipo y vimos que no se ha construido ni remodelado durante los últimos 15 años, porque el consumo de los productos que comercializamos, como cocinas y muebles de baño, se frenó por completo debido a la situación política y socioeconómica.

Tenemos la esperanza de que haya políticas y legislación claras para poder hacer inversiones. Además, no puede haber tres monedas en Venezuela: un dólar oficial, un dólar paralelo y bolívares; así es imposible hacer negocios.

¿Las ventas crecieron el año pasado o se estancaron?

El año pasado crecimos 17%.

¿Qué fundamentales impulsaron el crecimiento?

El PIB de la construcción ha acumulado una caída de 30,4% en los últimos años. El sector ha estado muy deprimido porque no existen políticas de subsidio a la vivienda.

Nosotros estamos enfocados en las remodelaciones y ahí nos hemos sostenido. Este es un negocio ligado a las tendencias y, en la medida en que introducimos nuevos colores, tableros y maderas, el consumidor siente la necesidad de hacer cambios.

¿Qué tanto ha impactado la decisión de mantener el ajuste del salario mínimo en 23,7%?

Nosotros, en Madecentro, tomamos la decisión de proteger a nuestros empleados y a sus familias. Eso ha implicado un gran esfuerzo, pues estamos viviendo niveles desbordados de gasto en nómina frente a las ventas. Claro, vamos a tener menos utilidades, pero es un compromiso con la gente y tenemos que sacarlo adelante.

Ahora bien, creemos que una mejor remuneración también se traducirá en una mayor productividad.

Además, el impuesto al patrimonio ha sido una dificultad, porque configura un escenario de doble tributación: grava la formación de capital acumulada con base en utilidades que previamente ya cumplieron con todas sus obligaciones fiscales.

¿Qué proyecciones hay para el resto de este año?

En nuestro concepto pueden pasar dos cosas: si tenemos unas elecciones proempresa, tendremos un año extraordinario. Si, por el contrario, el resultado apunta a un mayor tamaño del Estado y a políticas menos favorables para las empresas, creemos que será un año desastroso, escenario que ya hemos analizado ampliamente en distintos momentos.