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En el país existen 500.000 pequeñas y medianas empresas (pyme) de las cuales solo 8.500 registraron exportaciones en los últimos tres años. Es decir, que del total de las pyme 1,7% son exportadoras.
Esta cifra revela que el reto para internacionalizar a las pyme es grande. Ellas, junto con las micro empresas (mipyme), representan el 96% de la estructura empresarial del país. Según Javier Díaz, presidente de Analdex, la base de la pirámide de estas empresas no llega a los US$100.000 anuales en exportaciones.
En montos, cifras recolectadas por Bancóldex para sus estadísticas, registran que hay empresas que exportan desde US$5.000 hasta US$20 millones al año, excluyendo a las minero-energéticas.
“El componente de empresas exportadoras está más dado en medianas empresas que en pequeñas, debido a que el mercado es más exigente en cuanto a calidad del producto y la cantidad”, asegura Fernando Esmeral, presidente encargado (e) de Bancóldex.
Los montos de las exportaciones de las pyme varían dependiendo del producto y del volumen. Si es de valor agregado, como el caso de los vestidos de baño, se exportará menos modelos, pero el dinero recogido puede ser mayor que si se exportan tornillos, explica Esmeral. Este ejemplo se da en empresas como la marroquinería, textiles o flores exóticas.
La pregunta es ¿qué hacer para que se internacionalicen? Bancóldex recomienda cambiar el concepto de que exportar es entregar un producto completo, terminado. “Se puede participar en exportaciones siendo proveedor de una cadena. Ahí hay grandes oportunidades. Los proveedores de las empresas que más exportan son mipyme”.
Identificar las oportunidades internacionales y atender rápido la demanda también son aspectos clave para que las pyme puedan ser potenciales exportadoras.
Es necesario que cambien sus procesos productivos para ser más competitivos en el mercado. El cambio no será para llevar un producto sino para pertenecer a una cadena de valor. Bancóldex se encarga de prestar esos recursos para mejorar las condiciones de la empresa. “Acá cuentan con los recursos de financiación, sin embargo no es suficiente. Si no se sabe llegar, nada les va a garantizar ser buenos exportadores”, afirma Esmeral.
Los recursos que ha entregado en 2013 Bancóldex para las mipyme suman $1,7 billones. De ahí, $940.000 millones se destinaron para modernización del aparato productivo. El 55% es financiación a mediano y largo plazo para mejorar activos fijos.
¿qué piden los empresarios?
Uno de los retos que tienen las entidades promotoras de exportación y el Gobierno es la simplificación de trámites para exportar. Esa es la petición de Mauricio Posada, gerente general de Fino Lino, compañía productora y comercializadora de textiles que solo ha tenido una experiencia en el exterior, la cual describe como engorrosa y demorada.
Si se contaran en Colombia el número de empresas que han exportado por lo menos una vez, el número aumentaría, pero para Esmeral ser exportador no significa haber llevado una sola vez los productos afuera: “Se habla de 17.000 exportadoras, pero no corresponde porque son ocasionales, es decir, lo hicieron una vez”.
Camilo Yusti, gerente general de Flores Orgásmicas, productora de flores exóticas en el Valle, ve como principal inconveniente la falta de promoción de su producto. “El gremio le da oportunidad de vender al gran floricultor. El problema no es ni calidad ni volumen de las ventas, es falta de darnos a conocer”. También señala que hace falta más entrenamiento a los gobiernos regionales para que puedan gestionar estrategias de mercadeo.
Como solución ante los retos de las pyme, Analdex, la Cámara de Comercio de Bogotá y la de Barranquilla preparan un plan piloto con 10 empresas del país con experiencia exportadora para conocer y estandarizar la forma cómo debe llegarse a mercados internacionales. El proyecto está en ejecución y se espera tener un modelo que replique el paso a paso para poder aumentar ese porcentaje de pyme exportadoras.
Las opiniones
Fernando Esmeral
Presidente encargado (e) de Bancóldex
“La exportación no debe ser de un producto completo, terminado, se puede participar en exportaciones siendo proveedor, produciendo un sub-bien”.
María Claudia Lacouture
Presidenta de Proexport
“Los acuerdos comerciales vigentes ofrecen oportunidades para las pyme. Alrededor de 70% de las empresas con las que trabajamos pertenecen a esta categoría”.
