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Por ejemplo, un comentario típico de una aspirante fue que el sueldo ofrecido de US$17,6 por hora “supera mis expectativas. Estoy dispuesta a trabajar por un mínimo de US$12”. Pero si a las aspirantes se les decía explícitamente que el salario era “negociable”, fueron más las que lo negociaron al alza y no a la baja, en una proporción de más de 3 a 1.
Fuente: Buró Nacional de Investigación Económica.
El paso de una cultura jerárquica a una horizontal requiere redefinir el liderazgo, mientras afloran los beneficios de la colaboración
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