Las cifras que genera el maquillaje en el mundo de las celebridades y su poderosa influencia

La industria de la belleza dejó de ser algo únicamente dominado por los grandes laboratorios y firmas tradicionales. En los últimos años, las celebridades han transformado ese mercado en un terreno propio, donde la fama y las redes sociales se convierten en herramientas tan poderosas como cualquier campaña publicitaria.

Hoy, marcas fundadas por figuras como Rihanna, Selena Gómez o Kylie Jenner no solo compiten con gigantes históricos del sector, sino que también figuran entre las más rentables del negocio.

Parte de su éxito radica en que estas marcas no venden solo productos, sino una narrativa. Fenty Beauty, de Rihanna, se convirtió en un punto de inflexión al posicionar la inclusión como eje central de su propuesta, mientras Rare Beauty, de Selena Gómez, construyó su identidad alrededor de la autoaceptación y la salud mental. En ambos casos, el maquillaje funciona como extensión de una imagen pública que ya conectaba con millones de consumidores, incluso antes del lanzamiento de la marca.

Las cifras reflejan la magnitud. De acuerdo con estimaciones publicadas, Fenty Beauty, de Rihanna, encabezaría la lista con ingresos estimados de US$3.200 millones, seguida por Rare Beauty, de Selena Gómez, con US$1.900 millones, y JLo Beauty, de Jennifer Lopez, con US$1.200 millones. Más abajo aparecen Goop Beauty, de Gwyneth Paltrow, con US$900 millones; Kylie Cosmetics, de Kylie Jenner, con US$850 millones; y Haus Labs, de Lady Gaga, con US$750 millones. También figuran Honest Beauty, de Jessica Alba, con US$700 millones; Victoria Beckham Beauty, de Victoria Beckham, con US$600 millones; Florence by Mills, de Millie Bobby Brown, con US$500 millones; y Pattern Beauty, de Tracee Ellis Ross, con US$450 millones.

Estas marcas han sabido leer mejor que muchas compañías tradicionales lo que busca el consumidor actual. Ya no basta con prometer un buen labial o una base de larga duración. Las audiencias quieren verse representadas, identificarse con valores y sentir cercanía con quien firma el producto. Por eso Rihanna, por ejemplo, apostó por la diversidad de tonos y Selena Gómez por un discurso emocional, temáticas que conectan demasiado bien. Cada marca se presenta como una experiencia completa.

Además, Sosa consideró que tanto la calidad del producto como la figura pública detrás de la marca son factores clave para alcanzar un éxito sostenible. “Siento que para llegar al éxito o para tener un éxito estable, la calidad del producto o una figura pública detrás de la marca son igual de importantes.

Sin embargo, siento que la figura pública es la que te da más visibilidad, la que te hace viral, la que te hace que te expongas muchísimo más rápido”, afirmó. No obstante, advirtió que “si tú no tienes calidad del producto, no te va a durar ese éxito”. Y concluyó: “Si tú tienes calidad de producto, vas a permanecer. Entonces, siento que en vez de compararlas hay que disfrutarlas y poder trabajar de la mano de las dos”.

Las redes sociales han sido clave en este crecimiento. Instagram, TikTok y YouTube funcionan como vitrinas directas donde las celebridades promocionan sus productos ante millones de seguidores sin depender por completo de la publicidad tradicional. El éxito de estas marcas no se sostiene solo en la fama, también a una estrategia de mercadeo más sofisticada.