Cómo Revolut busca conquistar la Fórmula 1 y la Generación Z con una misma estrategia

En enero de este año, una nueva escudería aterrizó sobre el reñido asfalto de la Fórmula 1. La marca alemana Audi presentó de forma oficial su primer monoplaza en la competición y disputó su primer Gran Premio dos meses después en Australia. Sin embargo, este nuevo camino no lo recorrerá solo. Revolut quiere que su entrada en la Fórmula 1 sea algo más que una operación de visibilidad.

La plataforma financiera contempla su relación con el proyecto de Audi como una oportunidad para vincular dos marcas que llegan a sectores dominados por competidores históricos con la ambición de alterar las reglas establecidas.

"Audi es un equipo que entra por primera vez en Fórmula 1. Es la historia de underdog, de un challenger que viene a ganar en una categoría en la que no se le espera", asevera Ignacio Zunzunegui, Head of Growth para Latinoamérica, el sur de Europa y Estados Unidos de Revolut. En este sentido, el directivo destaca la trayectoria del fabricante en otras disciplinas del motor, su apuesta por la innovación y una propuesta que define como "prémium, pero accesible" coincide con el relato de la financiera.

"No pretendemos ser un Morgan Stanley; queremos ser un banco y una solución financiera democrática, que sea accesible para todo el mundo, pero de calidad", sostiene Zunzunegui. A su juicio, Audi transmite una combinación similar: excelencia de producto sin posicionarse como una marca reservada únicamente para una minoría.

La compañía no quiere que el patrocinio quede reducido a la presencia de su logotipo en el monoplaza, la ropa del equipo o los soportes publicitarios. "Revolut plantea integrar sus productos dentro del funcionamiento y del relato de la escudería", señala.

"En el caso de la Fórmula 1, buscamos incorporar al equipo como cliente de Revolut Business y contar una historia a través de ellos como embajadores", explica Zunzunegui. El objetivo consiste en convertir la relación comercial en una demostración práctica de sus servicios, además de generar contenidos y experiencias para sus clientes.

Un modelo que, según Zunzunegui, aplican a todos sus patrocinios deportivos. Esa misma estrategia se aplica a los patrocinios futbolísticos, aunque Revolut asigna una función diferente a cada club. El Como (Serie A) y el proyecto de Audi en Fórmula 1 comparten, según Zunzunegui, una identidad de challenger.

Por el contrario, el Manchester City cumple un papel distinto. Revolut identifica al Reino Unido como uno de sus mercados prioritarios y recuerda que la compañía nació en ese país. Además, considera que el club inglés representa una transformación reciente dentro del fútbol europeo. "Es un equipo que ha roto muchos techos durante los últimos diez años", sostiene Zunzunegui, quien destaca especialmente el cambio impulsado desde la llegada de Pep Guardiola.

A su juicio, el City ha modificado "la manera de ver y hacer fútbol a nivel mundial" y ha alcanzado una posición de liderazgo en un periodo relativamente breve. La entidad también patrocina al Hammarby en Suecia, pero por el momento no prevé cerrar una operación equivalente en LaLiga. Zunzunegui reconoce el potencial del campeonato español, aunque descarta que Revolut busque obligatoriamente un club en cada país en el que opera.

La batalla por la nueva audiencia
La Velada del Año, que tendrá lugar este fin de semana en Sevilla, es uno de los eventos deportivos más seguidos y valorados por la Generación Z. Liderada por el streamer Ibai Llanos, el show reunirá a distintos influencers y personajes públicos en combates de boxeo no profesionales que, en su última edición, contó con 9,3 millones de espectadores.

En este marco, Revolut afronta su cuarto año asociada al acontecimiento y trabaja desde hace tres años con Ibai como embajador de la marca. A través de este evento, la prioridad de la compañía es captar a los consumidores cuando comienzan a tomar sus primeras decisiones financieras. "Nos interesa llegar a ellos en ese momento inicial, cuando empiezan la universidad y comienzan a trabajar, para convertirlos en clientes y fidelizarlos", explica sobre la decisión de auspiciar La Velada del Año.

El valor de este evento no se limita al mercado español. Según los datos aportados por Zunzunegui, más de la mitad de su tráfico procede de Latinoamérica, una región en la que Revolut tiene una estrategia de expansión relevante.

Presente en Brasil y México, prepara sus siguientes pasos en Colombia, Perú y Argentina. El directivo compara el evento con "un Mundial online" por su capacidad para reunir a millones de espectadores en diferentes mercados de habla hispana. "Estos eventos forman parte de la conversación de los jóvenes y capitalizar ese momento hace que Revolut también forme parte de la conversación", señala.