Los consumidores gay de la región gastan más que las parejas heterosexuales

“Y eso que es difícil estimar cuántos gay hay en Colombia”, afirmó David Alonzo, consejero consultivo de políticas públicas Lgtbi de Bogotá.  

Alonzo aseguró que en el país nunca se ha incluido en un censo la pregunta sobre la orientación sexual de sus habitantes. Sin embargo, Felipe Cárdenas, CEO de la Cámara de Comerciantes Lgbt de Colombia, afirmó que la institución estima que en el país hay alrededor de 5 millones con  esta orientación sexual.  

Cárdenas explicó que los gays en el país tienen una gran representación en la economía, “no solo marcamos tendencias de consumo, sino que somos una población objetivo de distintas marcas y servicios”.  

El directivo comentó que esta comunidad tiene una disposición de compra tres veces mayor que los heterosexuales, sobre todo en los sectores de salud y cuidado personal, turismo, entretenimiento, moda y servicios financieros.  

Lo anterior significa que, según información desglosada de cuánto se destina de la canasta familiar a estos rubros suministrada por el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane), mientras que un hombre heterosexual está dispuesto a gastar $18,5 por cada $100, uno gay destinaría $55,60 por cada $100 a estos sectores. Las mujeres lesbianas totalizaría $55,48 por cada $100, frente a los $18,4 de una heterosexual.  

Cárdenas comentó que esto se debe a que las familias compuestas por personas del mismo sexo (alrededor de medio millón) se rigen bajo el modelo económico estadounidense ‘Dink’, donde hay un doble ingreso de capital y no hay niños), “esto reorganiza los gastos de quienes conforman esa familia y siempre el poder de compra va a ser más alto”.  

César Caballero, director de Cifras & Conceptos y exdirector del Dane, comentó que no hay una fórmula para determinar cuánto representan los gays a la economía nacional, “pero debe ser inferior a 10%”. Las estimaciones de la Cámara de Comerciantes Lgbt de Colombia apuntan a que esta población podría significar 3,5% del PIB.  

Cárdenas agregó que los gays en Colombia viajan en promedio tres veces al año, frente a solo una vez de los heterosexuales, “y  siete de cada diez están suscritos a medicina prepagada”.  

En México, la situación es similar. Según la Federación Mexicana de Empresarios Lgbt, los nacionales gays gastan en promedio 10% a 15% más que el consumidor común. En este orden de ideas, mientras que un heterosexual gasta US$115 mensuales en los productos mencionados de su canasta familiar, un homosexual estaría gastando entre US$126,5 y US$132,25.  

La economía de este país no solo se ve beneficiada por la entrada de capital de sus nacionales,  ya que al ser catalogado como el segundo mejor país de América Latina para turismo gay, recibe alrededor de US$10.000 millones por parte de extranjeros homosexuales, según Gay and Lesbian Travel Association.  

Jaime Parada, primer concejal gay de Providencia (Chile) y fundador de la fundación País para Todos, explicó que en esa nación tampoco hay forma de saber a ciencia cierta cuánta es la población gay  y cuánto representan para la economía, “pero se estima que alrededor de 7,5% de la población tiene esta preferencia sexual”.  

Según Parada, la población Lgbt consume muchos servicios “donde hay mayor disposición de compra que el heterosexual, guiados por la ecuación ‘Dink’, en la que la distribución de las ganancias es mucho más libre”. Sin embargo, aún es un comprador subestimado por parte de muchos sectores del comercio.  

Este país sí tiene cifras sobre cuánto recibe por el turismo gay: mientras que un heterosexual de vacaciones por este país puede dejar a la economía cerca de US$86 diarios, uno gay aporta alrededor de US$500.  

Argentina mantiene desde hace varios años el sello del destino preferido para el turismo gay. Este rubro le aporta a su economía alrededor de US$1.200 millones que dejan los alrededor de 445.000 turistas con esta preferencia que visitan el país año a año. Los nacionales también tienen una participación importa en la economía argentina, ya que los cerca de tres millones de gays de ese país podrían representar alrededor de 4,5% de su PIB, según Pablo de Luca, presidente de la Cámara de Comercio Lgbt Argentina.  

De Luca comentó que al menos 400.000 se ubican en la clase ABC1 (de mayores ingresos), de los cuales 60% está en búsqueda de los servicios exclusivos de los rubros de la economía que consumen.  Quienes se ubican en este sector de la sociedad, viajan entre tres y cuatro veces al año y 71% utiliza tarjetas de crédito para realizar sus compras.  

En Brasil, los turistas gay dejaron a la economía cerca de US$1,7 millones por día en 2013. Este considerado “paraíso” para la comunidad no se beneficia únicamente de los extranjeros, ya que de los estimados 18 millones de personas autoconocidas como Lgbt, 53% pertenece a la clase media alta y alta de esta sociedad y estos tienen en promedio un poder de compra mensual de US$2.500.  

Raisa Ferrén, analista de comunicaciones de la Cámara de Comercio Lgbt de Perú, explicó que no hay datos concretos al respecto en su país “ya que ninguna organización ha realizado estimaciones, el Gobierno no diferencia según preferencia sexual, y las encuestas no reconocen este tema”.  

Lo que sí se puede saber es que la economía de este país se ha beneficiado del turismo gay, que ha venido creciendo 30% desde 2008, con un promedio de gasto por extranjero de US$800 por día.  

Cárdenas, Alonzo y Parada coincidieron en que es necesario que los gobiernos presten más atención y realicen censos para conocer la situación de los homosexuales en cada uno de sus países, donde estos “representan buena parte de la economía”.  

Los beneficios económicos del matrimonio gay
Según un estudio publicado por el instituto Williams de la Universidad de California en Los Ángeles, la legalización de los matrimonios gay podría traerle un beneficio económico a los países de hasta US$464 millones, dependiendo de su población Lgbt, y aquella que esté dispuesta a contraer matrimonio. Las razones, según este instituto, es que estas personas comenzarían a acceder a programas financieros de familia, así como hipotecas y otros servicios financieros y de salud, a los que aún en muchos países no tienen derecho.

Las opiniones

Felipe Cárdenas 
CEO de la Cámara de comerciantes lgbt de Colombia 
“En el país hay 5 millones de personas Lgbt  y significamos un gran valor para la economía, no solo porque marcamos tendencias sino porque somos grupo objetivo de muchas marcas”. 

Jaime Parada 
Primer concejal gay de Providencia, Chile, y fundador de Un País para Todos 
“Por una composición de familia tipo ‘Dink’ (doble ingresos sin niños), los gays tenemos un mayor potencial de compra, pero creo que aún somos un consumidor subestimado”.