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Greytown, con US$1.000 millones en activos bajo gestión, aporta experiencia con clientes de alto patrimonio en Centroamérica
Banco BTG Pactual, el banco de inversión independiente más grande de América Latina, compró la oficina multifamiliar Greytown Advisors con sede en Miami como parte de su expansión global.
“Greytown no fue la primera ni la única que analizamos, pero fue la primera con la que llegamos a un acuerdo después de dos años de cortejo”, dijo Rogerio Pessoa, socio y director de gestión patrimonial de BTG, con sede en Sao Paulo, y agregó que es posible que se realicen adquisiciones similares adicionales. Los términos de la compra de Greytown no fueron revelados.
BTG identificó hace años oportunidades para eventualmente adquirir multifamily offices en Estados Unidos y sumarlas a su plataforma,ya que solo en Florida hay más de 100 asesores de inversión registrados que atienden a clientes latinoamericanos, según Pessoa.
Greytown, con US$1.000 millones en activos bajo gestión, aporta experiencia con clientes de ultra alto patrimonio neto en Centroamérica, una región con una riqueza muy concentrada y donde BTG tiene una presencia muy reducida.
“Casi no hay superposición de clientes”, dijo Pessoa, y agregó que también hay “un encaje cultural”, ya que el presidente de Greytown, Marcello Correa, es brasileño y trabajó en uno de los primeros bancos de inversión de Brasil, el Banco Garantia. Ahora será socio de BTG.
Por otra parte, BTG aporta servicios de banca de inversión y capacidades crediticias a los clientes de Greytown y sus empresas, junto con investigación y su estructura operativa, dijo Daniel Passy, jefe de gestión patrimonial de BTG en Estados Unidos.
Con la adquisición de Greytown, que ya fue aprobada por los reguladores,BTG tiene alrededor de US$8.200 millones bajo administración en su negocio de oficinas multifamiliares, con sucursales en Brasil, Chile, Europa y Estados Unidos, dijo Pessoa.
BTG anunció en junio que había firmado un acuerdo definitivo para adquirir el banco neoyorquino MY Safra Bank. El banco, que no tiene vínculos con J. Safra Group, tenía una cartera de préstamos a fines de marzo por un total de US$275 millones.La adquisición se produce después de la adquisición de FIS Privatbank en Luxemburgo el año pasado.
BTG también cuenta con oficinas en Madrid, Lisboa, Londres y Riad, así como con un bróker-dealer en Estados Unidos y negocios de gestión patrimonial en ciudades como Miami. En América Latina, la compañía tiene un banco en Chile y Colombia y presencia local en Argentina, México y Perú.
El negocio de gestión patrimonial y banca personal de BTG alcanzó US$145.245 millones en activos bajo gestión en junio, 27% más que un año antes, según sus estados financieros.
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