“Podemos exportar servicios de Securities Services desde Colombia a otros mercados”

BNP Paribas Securities Services se ha expandido lanzando sus servicios de custodia local y clearing en EE.UU., Brasil, Colombia y Perú. La firma ve el mercado local como un punto para su operabilidad regional; Claudia Calderón, head de la entidad explicó el futuro de la operación y el beneficio de la integración de bolsas.

¿Qué esperan que pase con la integración de bolsas? ¿En qué puede llegar a beneficiarlos a ustedes?
Yo creo que lo más importante es que beneficie a los mercados y a los inversionistas más que a nosotros como entidad. Nosotros como mercado, debemos conocer y entender nuestras limitaciones y una de ellas es el tamaño, somos pequeños en comparación a otros mercados en el mundo y eso no se discute; esta iniciativa que ya lleva unos 15 años buscando hacer un mercado más robusto, tener más profundidad, tener más activos, que solos nos ha costado trabajo, si nos comparamos con los vecinos. Se ha decidido que entre Colombia, Perú y Chile, que son mercados que al final se entienden y operan similar, podemos capturar inversión extranjera, de una mayor manera, porque tenemos dos mercados muy grandes al lado nuestro, Brasil y México.

¿Cuál es el panorama general de la compañía?
BNP Paribas tiene más de 10 años en Colombia, lleva muchísimos años con una oficina de representación, y poco a poco el banco ha venido creciendo su presencia en Colombia, gracias a la importancia que le da al mercado colombiano.

Entré al banco hace 12 años con un propósito de crear un negocio de security services, que es uno de nuestros pilares. De acuerdo a la regulación colombiana se definió que se tenía que crear una sociedad fiduciaria, esto es, por custodia. La custodia hace unos años se volvió un tema de mayor relevancia, teniendo en cuenta que se volvió obligatorio para las administradoras de fondos, que a su vez son fiduciarias, firmas, comisionistas y saes. Se volvió un tema más relevante separar la custodia de la administración pura y dura de los fondos de inversión.

Desde Colombia con el equipo profesional teníamos los accesos al depósito central de valores en Perú, también logramos, ya hace un par de años, ofrecer el servicio para el mercado chileno.

¿Cuál es el perfil de cliente que los busca a ustedes y cuál es el ticket promedio de inversión de una persona o entidad?
Nuestros clientes son otras sociedades fiduciarias, administradores de inversión y fondos de pensiones. Nosotros no vamos directos al mercado, sino que hacemos el cumplimiento de operaciones de esas entidades, mis clientes son los fondos de inversión o las administradoras de los fondos de inversión y los administradores de los fondos de pensiones. Esos son mis clientes.

¿Se podría decir un ticket promedio y algunos nombres de las compañías que los buscan?
En pensión voluntaria tenemos 65% del mercado, en los fondos de inversión tenemos más o menos 25% del mercado y en el tema de los tickets es algo que al final no es relevante para nosotros y depende mucho de la estrategia de inversión de los fondos de inversión y de los fondos de pensiones. Son volúmenes grandes, porque lo que compran es a nombre de clientes, volúmenes grandes de un activo; entonces pueden poner cualquier cosa, una acción de una petrolera, los bonos de la República de Colombia sí son operaciones que se hacen al día a día, con el fin de definir cómo está conformado ese portafolio de inversión.