“Llegamos con foco en los proyectos de infraestructura, construcción y petróleo”

En un momento en el que muchas aseguradoras extranjeras han puesto sus ojos en Colombia, la panameña Nacional de Seguros llegó al país, tal como asegura su gerente, Carlos Vélez, para estar presentes en los grandes proyectos de infraestructura, construcción y petróleo.

En su camino, la compañía cerró la compra de las acciones de Eco Seguros el pasado 12 de marzo. El 7 de mayo recibió la autorización para operar la rama de cumplimiento y el 27 de ese mes, cambió su nombre a Nacional de Seguros. Tan solo en 15 días se emitieron primas por $1.280 millones y han hecho dos ofertas en las concesiones de 4G.

¿Cómo ha sido el proceso de llegada a Colombia?
Los accionistas de Nacional de Seguros en Panamá se vieron muy interesados de entrar a Colombia al ver las posibilidades para el negocio. Exploramos opciones y nos encontramos con Eco Seguros, que estaba en liquidación y se compraron sus acciones. Ahí, iniciamos la solicitud del ramo de cumplimiento y conversamos con la Superfinanciera para que nos cedieran las pólizas de El Cóndor, también en liquidación, de las que conseguimos más del 90% que ellos tenían a su cargo.

¿Cómo es su negocio?
Es una compañía que lleva un poco más de seis años en el mercado y ha enfocado su negocio en microseguros, seguros masivos y en cumplimiento. Es la novena compañía entre 31 compañías y en cumplimiento, de manera particular somos los terceros del mercado.

¿También ofrecerán microseguros en Colombia?
Al país llegamos enfocados en los grandes negocios de infraestructura, construcción y petroleros porque somos especializados y tenemos una gran capacidad técnica y financiera para soportar estos proyectos, queremos enfocarnos en ellos.

¿Cuál va a ser su valor agregado frente a la competencia?
Ofrecemos agilidad en la expedición, un equipo técnico muy sólido y con reconocimiento y una gran capacidad de aseguramiento, como no tenemos clientes, tenemos una capacidad libre para ofrecer al mercado y por eso podemos participar en los proyectos de infraestructura.

¿Cuál es su capacidad para estos proyectos?
Nosotros llegamos ofreciendo una capacidad de $200.000 millones, teniendo además la opción de ir a negocios de contrato facultativos para ampliar la capacidad según las características y claramente contamos con las estructuras del grupo.

¿Cómo ve la llegada de tantos jugadores extranjeros?
Colombia está en la mira del mundo, todos quieren estar acá. El país está mostrando grandes posibilidades de desarrollo y en la medida que vayamos creciendo hay mayor posibilidad de que entren nuevos actores, es muy positivo para toda la economía.

¿El mercado al que llegan está desarrollado en Colombia?
Colombia tradicionalmente no se había preocupado por tener grandes capacidades en cumplimiento, precisamente porque no había grandes proyectos. Esto ahora cambió y se ha vuelto algo muy importante, lo que hace que la competencia sea muy profesional y consolidada.

¿Cuáles son sus objetivos para su negocio en el país?
Definitivamente queremos ser un actor muy importante en cumplimiento, hay compañías que llevan muchos años en el mercado y por esa experiencia y posición que ya tienen por supuesto hará que sea más difícil, pero sí esperamos estar entre los primeros cinco lugares en los siguientes cinco años.

¿Cuáles serían sus fortalezas para lograr ese puesto?
Lo que nosotros le estamos ofreciendo al mercado es ser una compañía muy especializada en cumplimiento, técnicamente muy sólida y tenemos un foco muy claro en grandes y medianos negocios, allí queremos atacar al mercado y es donde pensamos que tenemos nuestra gran fortaleza y nuestra posibilidad para tener un buen crecimiento.

¿Cómo ve las pólizas que se quedaron de El Cóndor?
Son 34.200 pólizas que tienen valores asegurados superiores a $1,8 billones, dentro de los que hay que resaltar el del túnel de La Línea, el desarrollo de la vía del Valle o negocios mineros tan importantes como el de Drummond. Cóndor tenía una cartera muy valiosa e importante, y ahí nosotros vimos dos oportunidades, por un lado entrar al país con una cartera administrada que ya es muy importante y también es fundamental tener la posibilidad de darle una mano al país quedándonos con las pólizas de Cóndor.

Las Opiniones

John Neal
CEO de QBE
“Los proyectos de infraestructura en el país son una gran oportunidad para el sector asegurador”.