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Freddy Genatios
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El director general de Pago Asap, destacó que apuestan a reactivar el comercio bilateral entre Colombia y Venezuela de forma transparente y segura
Pago Asap participó en Colombia TechWeek, donde presentó dos productos financieros que podrían facilitar el envío de remesas entre Colombia y Venezuela y facilitar el comercio bilateral. Freddy Genatios, director general con la compañía, destacó cuáles son sus apuestas con el portafolio que ya ofrecen a aliados como la billetera Littio y Fronte.
Somos una empresa de infraestructura de pagos, la mayoría de nuestros clientes son corporativos u otras empresas financieras que ofrecen servicios tanto al consumidor como a compañías. Tenemos más de 1.200 comercios y más de 25 instituciones financieras aliadas, que van desde billeteras digitales para migrantes que realizan remesas hasta neobancos y miles de usuarios que usan nuestros servicios.
La mayoría se encuentra en Venezuela. Contamos con clientes en Estados Unidos y en Europa, porque conectamos a Venezuela con otros lugares del mundo, pero con la llegada a Colombia Tech Week planeamos tener un mayor alcance con nuestros nuevos productos. Estamos emocionados con conectar con Colombia, es el primer país en el que nos estamos expandiendo porque vemos aquí la mayor oportunidad y necesidad de conexión, y mucha actividad comercial con Venezuela, por eso estamos lanzando productos específicos para el país.
Tenemos dos líneas; una que llamamos internamente Bre-B Móvil, que es la conexión del sistema de pagos en tiempo real en Colombia, con el equivalente de Bre-B en Venezuela: Pago Móvil. Es un producto en el que a una llave le puede asignar datos de una cuenta en Venezuela y el dinero llega a los pocos segundos a Venezuela el pago.
Es una alternativa que estamos sacando para billeteras y pasarelas de pago; vemos mucho potencial con remesas, principalmente, para que las remesadoras que ya tienen clientes que envíen a Venezuela se integren a nosotros y puedan tener flujo de directo.
El otro producto que tenemos es para compañías colombianas que exportan producto a Venezuela, que son muchas, particularmente en el sector de alimentos.
Algunas tienen problemas para cobrar, porque hacen el producto, lo envían a Venezuela, el producto se vende bien, pero la compañía en Venezuela que les compra el producto tiene moneda local venezolana y evidentemente, a la compañía colombiana no le funciona. Estamos trabajando para hacer una ruta de pagos en la cual la compañía colombiana puede cobrar en bolívares la factura y recibirlo en la moneda que lo necesite, dólares o pesos.
Sí, de hecho, para dar ejemplos concretos, el primer cliente de BreB Móvil se llama “Remezuela” de Mono, y tenemos exportadores en el sector de alimentos que están utilizando estos pilotos.
“Desde nuestra perspectiva, el reto ya no está únicamente en que las empresas colombianas vuelvan a hacer negocios con Venezuela, sino en que puedan escalar esas relaciones comerciales”
Nos sentimos optimistas porque es innovador poder enviar y recibir el pago móvil de forma inmediata en Venezuela. También lo estamos abriendo para que personas en Venezuela puedan enviar un Pago Móvil y que llegue a Colombia en pesos a través de una llave BreB.
En el caso de exportaciones también estamos súper emocionados porque es donde realmente está la mayor parte de la actividad comercial. Lo que pasa es que la barrera de crecimiento no es técnica, es más en educar a las empresas sobre la existencia de este flujo, de que pueden utilizar este producto y que poco a poco vayan teniendo confianza.
El mercado de Venezuela ha sido muy volátil en los últimos años, no es fácil entrar sin aviso pero es un proceso al que nosotros tenemos que aportar, y el mismo sector privado tiene mucho interés y se está educando para poder trabajar con Venezuela.
La relación comercial entre Venezuela y Colombia es de US$1.170 millones anuales de comercio actualmente. Con este contexto, queremos ser la empresa de pagos más grande de Venezuela, ser el referente en pagos crossborder en este momento estamos por encima de 1,5% del mercado de entrada y salida de Venezuela, buescamos llegar a tener 20% de ese mercado en los próximos dos años, porque estimamos que va a crecer muy rápido.
Tuvimos una transaccionalidad muy superior a la normal, casi 200% superior por dos o tres semanas después del terremoto de Venezuela, con el registro de mayor flujo de Estados Unidos y Europa. Abrimos una nueva línea de ayuda directamente para ONG’s. Un fin de semana normal estamos haciendo como US$2 millones en pagos que entraron a Venezuela y el fin de semana después del terremoto fue por encima de US$4 millones.
En Colombia no tenemos cifra porque hasta ahora estamos lanzando los productos pero nuestros clientes y aliados sí tienen iniciativas para las donaciones, por ejemplo Supra que trabaja con la Cruz Roja Colombiana, Littio también hizo una alianza con una fundación en Pereira y están usando una llave para que todos puedan enviar a la fundación.
En este momento estamos procesando más de 150.000 pagos mensuales. Para final de año tenemos una expectativa de entre 200.000 y 250.000 pagos bilaterales.
La operación de Venezuela a Colombia todavía no la tenemos habilitada, ya está de Colombia a Venezuela, porque para eso necesitamos abrir varias conexiones y esperamos que, para finales de septiembre se logren alianzas y en operaciones de exportaciones tenemos una expectativa realmente menor a los 100.000 pagos mensuales para fin de año porque la dinámica es particular a pesar de que el flujo de productos de Colombia a Venezuela es grandísimo.
Como el mercado de remesas pasa por tantos canales, nosotros hemos intentado aterrizar remesas que llegan de Colombia a Venezuela, porque los números oficiales son muy bajos y para nosotros no tiene mucho sentido si aquí hay 3,7 millones de venezolanos que mandan dinero a su casa el número registrado sea muy inferior.
Esto pasa porque hay casos en que desde Colombia mandan plata a alguien en Estados Unidos y de allá lo mandan a Venezuela a alguien que se vincule con esa cuenta, y puede ser sin contacto directo. El dinero pasa por todo el mundo para finalmente llegar a Venezuela estando ellos en Colombia. Y eso no cuenta como una remesa porque dio la vuelta tan extensa y enredada.
La mayoría de los pagos que suceden hoy en día son de esa forma, entonces pensamos que si logramos más de 100.000 pagos al mes de Colombia a Venezuela es un producto exitoso.
En Venezuela, 96% de los pagos en Venezuela son digitales. No se maneja mucho efectivo, el canal de distribución de la remesa no es como en Colombia que tienen empresas grandísimas como Efecty.
En Venezuela casi todo el mundo lo recibe en su cuenta de banco y lo utiliza en su teléfono como BreB. La gente se digitalizó en el país mucho antes. Por la crisis todo es electrónico.
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Los clientes pueden acceder a apertura digital de cuenta en cinco minutos, transferencias gratuitas por Bre-B, adelanto de nómina, CDT Digital, herramientas de ahorro, seguros y tasas especiales para crédito
