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Desde hace años que los pasos de los gigantes financieros de Brasil se han empezado a sentir en la región. Itaú, Banco do Brasil y en los últimos meses BTG Pactual (que en 2011 adquirió Celfin Capital, comisionista con presencia en el mercado colombiano) han mostrado que están dispuestos a crecer fuera de su país y a poner recursos para hacerlo.
Itaú, en esta carrera, es el que partió primero.
Enfocada en el segmento ABC1, la entidad compró el año pasado la banca personas de Hsbc en Chile y acordó un joint venture con la corredora Munita, Cruzat y Claro.
Eso sí, esta última operación estuvo a cargo de la banca privada, segmento cuyos planes son más que ambiciosos.
'En un plazo de cinco a siete años nos gustaría tener una posición de liderazgo, lo que podría significar estar dentro de las tres bancas privadas más grandes de la región fuera de Brasil', señala en su primera entrevista la CEO de Itaú Private Bank, Frances Sevilla-Sacasa, quien asumió el cargo hace seis semanas.
¿Alcance regional?
La banca privada de Itaú está expandiendo su alcance regional. De hecho, durante los dos últimos años sus activos bajo administración crecieron 63% y su cartera latinoamericana se incrementó en 50%.
Por ahora, los clientes no brasileños, en general, son atendidos desde las oficinas de Miami, algo que eventualmente podría cambiar.
Por ahora, el joint venture con MCC solamente rige para Chile, pero se ha conversado la posibilidad de ampliarlo a Perú, donde la corredora mantiene 30% en la propiedad de MCC Seminario.
¿Está tomada la decisión de llegar a Perú con MCC?
Con el crecimiento que esperamos en la banca privada puede ser de diversas formas, orgánica e inorgánica, o joint ventures como el de MCC. Colombia y Perú son mercados interesantes. Iré a Colombia y Perú en un futuro cercano, pero aún no tengo planes todavía de cómo desarrollaremos esos mercados.
¿En qué otros países esperan llegar a iniciar operaciones de banca privada?
No tenemos operaciones locales, atendemos a los clientes a través de Miami. Tenemos también operaciones en Suiza y tenemos MCC en Chile.
En Colombia hay una banca corporativa y tenemos una oficina de representación en Perú. Eso es lo que tengo que ver, oportunidades de cómo podemos atender a esos mercados, ya sea a través de banca privada local o desde afuera.
Es algo que está en estudio. Queremos ampliarnos a la región, pero esos mercados (Colombia y Perú) tienen condiciones favorables para la institución y la banca privada. El grupo se expande y la banca privada también lo debe hacer.
La entidad opera desde marzo en el mercado local
La holding del banco privado más grande de Suramérica, Itaú Unibanco, fue autorizada para ingresar al mercado colombiano, a través de la resolución 0273 del 27 de febrero de 2012 de la Superintendencia Financiera de Colombia, que aprobó la apertura de una oficina de representación en el país.
Según la entidad brasileña, es el primer paso para promocionar en Colombia productos como: financiación, asesoría financiera, derivados y captaciones, entre otros y con esto, refuerza su posición como especialista en banca corporativa, de inversiones y tesorería en América Latina.
La opinión
Juan Nicolás Pardo
Análisis de renta variable - Valores Bancolombia
'El interés específico que muestra Itaú ratifica el apetito de otros agentes internacionales que han entrado al sistema local'.
El atractivo se da porque es un mercado emergente que ofrece un ambiente con menos competencia y más oportunidades de inversión
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