Confianza en el equipo de trabajo y rentabilidad, claves de gestores de fondos

Explíquenos cómo funciona un gestor de fondos.

Nexus es un gestor de fondos, que se generó en el mercado colombiano aproximadamente hace unos siete años, actualmente administramos dos fondos de capital privado, uno dirigido al sector de infraestructura y otro dirigido al sector inmobiliario.
El gestor tiene un papel mucho más activo que ser simplemente un administrador de un activo. Cuando un inversionista decide poner los recursos para que un gestor los administre y toma la decisión de escoger el activo en dónde invertir, siempre se espera que el gestor ponga su conocimiento del sector específico donde se está invirtiendo para generar valor en ese activo; y posteriormente lograr que ese valor se materialice a través de su venta  para retornarle a sus inversionistas un rendimiento y financiarlo.

El gestor lo impone un poco la regulación actual, pero la filosofía detrás es que hay unas personas con un dinero importante que invierten en un fondo y prefieren trasladarle de alguna manera la operación a alguien que sabe más que ellos...
Sí, hay una expertisse en las personas que administran un gestor de fondos de capital privado. Indudablemente lo que un inversionista está buscando cuando decide poner los recursos en manos de un gestor es ese conocimiento específico, ese equipo humano que está liderando el fondo para que con su conocimiento logre materializar una generación de valor en los activos, ya sea expandiendo las ventas, alguna que otra estrategia de disminución de costos, generando unos nuevos mercados, de tal manera que en una etapa posterior, cuando uno logre dar un escalón en ese activo, ya venga otro tipo de inversionista a tomar esa posición.

Hay dos tipos de fondo que están manejando pero con perfiles muy distintos, hablemos del detalle y cómo un mismo gestor tiene la capacidad para atender esa doble visión.
Realmente hay dos equipos independientes con el conocimiento específico en cada uno de sus sectores. Uno es el de infraestructura, nosotros actualmente administramos siete inversiones, cinco de ellas en Colombia y dos en Perú, en aeropuertos, carreteras, y generación eléctrica y hay otro equipo con el conocimiento en el sector inmobiliario, porque ya han trabajado en la generación de otros fondos inmobiliarios, que conoce dónde están las oportunidades para invertir. Mientras el sector de infraestructura se desarrolla en su gran mayoría con oportunidades a través de alianzas público-privadas y es mucho más de largo plazo, un fondo inmobiliario son negocios de carácter privado, entre privados, y su duración no es tan larga como un tema infraestructura, su maduración es un tema mucho más corto que lo que uno pueda estar generando en un fondo infraestructura.

Los inversionistas siempre hablan de rentabilidad, pero del histórico de los fondos en Colombia uno se da cuenta que tienen un poco más de rentabilidad que el promedio del mercado. ¿De qué niveles estamos hablando?
Todo fondo tiene como tres etapas, una primera etapa es levantar los recursos, las financiaciones, obtener el fondeo. Una segunda etapa es invertir esos recursos que a uno le han dado para hacer la tarea, se genera el valor y la tercera etapa es salir a vender. En el caso específico de nosotros en el fondo tanto inmobiliario como el fondo infraestructura, nos encontramos en este momento en la segunda etapa, o sea hemos invertido ya unos recursos, esos recursos se están gestionando para generar valor y dependiendo de la maduración de cada activo entraremos a desarrollar las estrategias de salida, pero no hemos todavía terminado el ciclo completo.

¿Cuál es la mayor dificultad para un gestor de fondos en la etapa inicial? ¿Cuáles son las preguntas que hacen los potenciales inversionistas o los miedos que tienen?
Hay dos preguntas primordiales: uno, la capacidad y el conocimiento que tiene el equipo, porque hay un tema de confianza. La segunda pregunta, que es muy relevante, es la rentabilidad, eso obviamente uno puede obtenerlo a través de los recursos que se están invirtiendo. Digamos en la segunda parte de la rentabilidad hay unos parámetros de mercado que uno analiza y sin tener un compromiso de que la rentabilidad en un número o específico, hay unos recursos que se espera tengan un retorno.

¿En qué se fijan los extranjeros cuando invierten en un fondo colombiano?
El fondo de nosotros específicamente no tiene recursos de inversionistas internacionales, nuestros dos fondos están valga la redundancia fondeados 100% por capitales colombianos, pero indudablemente uno siempre está en contacto con inversionistas internacionales y  ellos lo que miran adicionalmente a la rentabilidad y a la confianza, obviamente son las condiciones macroeconómicas y la estabilidad tributaria y las reglas de juego que permanezcan en el tiempo, porque en la medida en que los mercados en esas cuestiones son volátiles pues el nivel de incertidumbre y el riesgo para ellos es mayor.