“BMI Seguros Colombia abrirá nuevas oficinas en Barranquilla y Cali el próximo año”

BMI Seguros se constituyó legalmente en 2017. Desde su entrada, ha trabajado para fortalecer sus operaciones. Dentro de su oferta cuenta con seguros de vida y salud. Carlos Sánchez, CEO de BMI Seguros Colombia, habló sobre las expectativas para el cierre de año y los proyectos de expansión a diferentes zonas del territorio nacional durante 2027.

¿Qué metas planean alcanzar el próximo año?

Venimos consolidando una estrategia, no enfocada en los productos, sino en la expansión y diversificación. Esto se traduce en la apertura de nuevas oficinas. Por ello, durante la semana del 26 de octubre abrimos la oficina de Medellín, lo cual hace parte de nuestro plan de expansión. Hacia 2027 tendríamos que abrir nuevas oficinas en ciudades como Barranquilla y Cali. El primer paso de la consolidación fue Medellín.

¿En qué lugares tienen mayor presencia?

Nuestra oficina principal está en Bogotá. Somos una red de intermediarios con cerca de 1.000 a 1.200 miembros en todo el país, por lo que tenemos cobertura nacional. La expansión que buscamos tiene como objetivo aumentar nuestra red de intermediación. Por eso, Medellín será un punto estratégico para la zona centro; Cali, para el suroccidente del país; y Barranquilla, para atender a los clientes de la zona norte.

¿Dentro de los cambios que se vienen entra la tecnología?

Estamos trabajando mucho en innovación a través de desarrollos tecnológicos. Las herramientas que nos permitan tener mayor cercanía y facilitar la comercialización de nuestros productos por parte de la fuerza de ventas serán muy importantes.

Hoy tenemos cotizadores en aplicaciones que se pueden descargar en el smartphone. También contamos con BMI Next, una aplicación que permite a los clientes consultar nuestros productos, y con BMI On Demand, una herramienta de formación. Así sucesivamente, estamos desarrollando un ecosistema digital y de soporte operativo que nos permitirá marcar una diferencia en el mercado.

¿Han visto cambios en la demanda en comparación con años anteriores?

Definitivamente, los ramos de salud vienen creciendo aproximadamente 18%, según las cifras de Fasecolda a septiembre; vida individual crece 6% y, en general, los seguros de personas aumentan 13%. Hay una mayor conciencia en el país sobre la importancia de la asegurabilidad. Sin embargo, tenemos el desafío, de seguir trabajando en educación para lograr una mayor penetración de los seguros.

¿Cuál es su oferta actual?

Tenemos seguros de vida individual, uno de los ramos más consolidados de la organización. No obstante, también contamos con seguros de salud y vida grupo. La participación de vida individual dentro de la composición del portafolio está alrededor de 58%; salud representa cerca de 18%, y el porcentaje restante corresponde al ramo de vida grupo. En salud contamos con productos que tienen primas desde $180.000 mensuales y coberturas básicas que permiten solventar muchas de las necesidades de ciertos segmentos de la población.

¿Cómo fueron sus operaciones durante el año?

Al cierre del año pasado tuvimos aproximadamente 320.000 clientes. Este año estamos por encima de los 400.000, como resultado de la suma de todos los programas que tenemos. Es un crecimiento importante. Venimos creciendo como compañía, con cifras a septiembre cercanas a 11%. Esta es una cifra de doble dígito. Mientras que el mercado asegurador de personas crece 13%, vamos a la par.

¿Qué expectativas tienen para el cierre de 2026?

BMI Seguros espera cerrar con cerca de 415.000 o 420.000 clientes. Además, proyectamos concluir este año con un crecimiento que puede oscilar entre 15% y 17%.