Banco Santander mueve sus fichas para regresar a Colombia

Para muchos, la decisión del Banco Santander de pedir autorización para volver a operar como banco en Colombia fue una sorpresa, pues tan solo un año y medio atrás la entidad tomó la decisión de vender sus activos locales al chileno Corpbanca y señaló su intención de concentrarse en operar en los destinos donde reportaba mejores resultados.

Pero ahora que la Superintendencia Financiera autorizó nuevamente la conformación del banco, la entidad parece convencida de recuperar su lugar en el mercado financiero nacional y ya empezó a hacer movimientos para entrar al sistema colombiano con paso fuerte.

Así, según conoció LR, la estrategia que utilizará el ahora denominado Banco Santander de Negocios se centrará en dos aspectos fundamentales: retomar los grandes clientes que dejó al irse del país, y recontratar a los principales directivos que manejaban las mayores cuentas, quienes les ayudarían a recuperar el volumen de negocios en poco tiempo.

Tal como afirmó el especialista en banca Alfredo Barragán, Santander debe recuperar el espacio perdido a la mayor brevedad. “Lo práctico es retomar los clientes anteriores apoyándose de las relaciones comerciales de los gerentes comerciales, ya que el nicho principal que tenía Santander era en banca corporativa, un segmento que se mueve completamente por relaciones”.

Y es precisamente esa situación la que se está dando. De acuerdo con fuentes cercanas al negocio del banco español y que no quisieron ser identificadas, “En el momento de la compra, todo el mundo esperaba que Santander se fuera y nadie pensó en un posible reposicionamiento. Sin embargo se ve que lo está haciendo, ya que están contratando a sus antiguos funcionarios, lo que hará que sus clientes se vayan detrás”.

Además, como agregó Barragán, “Santander puede aprovechar su ventaja de jugador grande en el nicho corporativo y brindarle soluciones a los clientes, o ya conociendo sus necesidades, ofrecer la oferta adecuada a un precio “bajo” o de introducción por vincularse de nuevo”.

En esta idea coincide el consultor financiero Ricardo Rodríguez García, quien dejó claro que los clientes volverán a vincularse siempre y cuando tengan un buen recuerdo del servicio y se les ofrezcan condiciones atractivas. “Se puede pensar es que se genere una gran competencia en ese sector para atraerlos”.

Así, queda claro es que el mercado bancario colombiano mantiene su atractivo a nivel internacional. Según Daniel Lozano, director de estudios económicos de Serfinco, la vuelta de Santander confirma que el sistema bancario local sigue ofreciendo oportunidades y las compañías extranjeras las identifican al ver el gran campo de expansión que tiene aún el sector.

Colombia presenta actualmente características beneficiosas para la entrada de los bancos. Como aseguran los expertos, aspectos como el bajo nivel de bancarización y los altos márgenes de intermediación hacen que las oportunidades sean muchas. Y eso es precisamente lo que busca el Banco Santander. En la anterior etapa, la entidad siempre se destacó por su intención de lograr una expansión dentro del mercado y su crecimiento fue en línea con sus pretensiones. No obstante, la crisis financiera colombiana de 1999 y luego, los problemas de la banca española con la crisis europea actual, frenaron ese avance y provocaron su posterior salida del sector en Colombia.

Ahora el Santander vuelve con un capital social de $90.500 millones y de acuerdo con la composición de la entidad, 94,8% de la participación es de propiedad de la Administración de Bancos Latinoamericanos Santander (Ablasa), filial que maneja las operaciones del Grupo Santander en la región, mientras que Santusa Holding, entidad que administra valores de las entidades españolas tendrá 5,1% del total. El resto es de propiedad de Jaime Romagosa Soler, Juan Carlos Moscote Gneco y Henry Forero Ramírez con 0,002% cada uno.

Por ahora hay que ver cómo avanza la estrategia del banco y esperar a ver si logra recuperar su posición entre las entidades financieras nacionales.

Los pasos a seguir en el proceso de entrada al país
Aunque la Superintendencia Financiera de Colombia autorizó a Banco Santander constituir su nueva entidad, destacó que el proceso aún no ha terminado y que de momento, no pueden empezar a operar. En este sentido, entre los pasos que le quedan por cumplir para hacer oficial su llegada, está el otorgamiento de la escritura pública de constitución y su inscripción en el registro mercantil de la Cámara de Comercio; el pago del capital mínimo requerido para el establecimiento; la existencia de la infraestructura técnica y operativa necesaria para operar y por último, la inscripción en el Fondo de Garantías de Instituciones Financieras, (Fogafin), obligatorio para establecimientos bancarios.

Las opiniones

Daniel Lozano
Director de investigaciones económicas - Serfinco
“Hay que destacar que el hecho de que Santander vuelva a Colombia confirma que el sector bancario sigue siendo muy atractivo”.

Ricardo Rodríguez García
Consultor financiero
“Los antiguos clientes del Banco Santander volverán a trabajar con ellos siempre y cuando tengan un buen recuerdo de la relación con la entidad”.