“Tenemos planeado llegar a las siete tiendas entre Colombia y Estados Unidos”

La industria textil en Colombia ha tenido que adaptarse a los patrones económicos y de tendencias de los últimos años para mantenerse competitiva. En este contexto aparece True, una marca de Medellín que se ha hecho insignia del streetwear y la ropa de alta calidad en el panorama nacional, con colaboraciones con artistas y grandes comercios que la ubican como referente para el mercado de la moda.

Pablo Valencia y Daniela Valencia, fundadores de True, hablaron del balance de la marca durante 2025, su estrategia de crecimiento para 2026 y detalles acerca de colaboraciones con comercios y marcas que la mantienen como punto de lanza en el mercado de la moda.

¿Cuántas tiendas tienen actualmente? ¿Planean nuevas aperturas este año?

PV: En este momento tenemos seis tiendas: cinco en Colombia y una en Miami. La idea es poder crecer y hacer la expansión de la marca poniendo más puntos de venta físicos. De hecho, pronto estaremos abriendo un punto nuevo en Bogotá, por lo que llegaríamos a siete tiendas.

¿Cómo cerró la marca en términos de ventas y colaboraciones el año pasado?

PV: Terminamos con ventas alrededor de $20.000 millones, cerramos alrededor de 170.000 o 180.000 prendas vendidas en todo el año. Tuvimos dos aperturas nuevas que fueron en Envigado, en el centro comercial Viva Envigado, y en Chía, en el centro comercial Fontanar. También terminamos el año con un canal nuevo que abrimos a principio de año, que fue la venta a compradores mayoristas internacionales; en esa línea terminamos con alrededor de ocho clientes en más o menos seis o siete países, en su mayoría de América.

DV: En términos de colaboraciones, tuvimos una con Smirnoff, una colaboración con la marca de gorras New Era y una colaboración para el merch de Maluma. Esos fueron como los grandes momentos de la marca el año pasado.

Es la primera colaboración de New Era con una marca colombiana, ¿a qué se debe eso?

DV: New Era está explorando más el mercado latino y creo que vieron en True un perfil interesante para hacer esa exploración. Estuvimos trabajando en esa colaboración alrededor de dos años. Hay que decir que las colaboraciones son un pilar muy importante para nosotros, principalmente en términos comerciales y de mercadeo.

¿Cuál es el peso de las ventas de su canal de e-commerce y el de sus tiendas físicas?

PV: Las tiendas físicas son 55% de la venta total; el e-commerce pesa 45%. Si lo vemos como tienda única, el e-commerce es la tienda más grande que tenemos en la marca

¿Cómo evalúan la evolución de este en términos de ventas de su línea mayorista?

PV: Estamos cercanos a 10% de las ventas por ese canal, a pesar de que solo llevamos un año. Esperamos que nos pueda representar para este año hasta 20% de las ventas. La idea sería que estemos alrededor de los $3.000 millones en ese canal.

¿Evalúan expandirse hacia nuevos mercados este año?

DV: En este momento, queremos seguir apuntándole mucho a la expansión dentro de Colombia, porque sentimos que todavía le cabe mucho de la marca. Nos faltan muchas ciudades, incluso intermedias. Afuera queremos seguir cultivando los países latinos que ya nos conocen. Nueva York tiene un público interesante; podría ser una buena plaza para tantear con una pop-up y ver cómo nos va.