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¿Cómo va el plan de expansión en Estados Unidos?
En septiembre de 2014, firmamos una alianza con GuideWell, que nos permitió crear una nueva empresa en Miami cuya función es el desarrollo de una red de CliniSanitas, que son centros médicos con un gran énfasis en atención primaria en salud y llevando el modelo de atención que tenemos en Colombia a través de la Organización Sanitas.
Trabajamos, y en octubre de 2015, un año después de iniciar labores, abrimos los tres primeros centros médicos que están ubicados en la zona de Miami Dade y con ellos mismos estamos desarrollando la red en otros sitios de Florida.
¿Cómo funciona la alianza con GuideWell?
Es un 50-50 en la nueva compañía que se creó.
¿Piensan en otros estados?
Pudimos presentarle el proyecto a una compañía aseguradora líder en el mercado de Connecticut, quienes se interesaron en el proyecto. Trabajamos en los últimos meses, haciendo todos los análisis y el plan de negocio, y llegamos a la conclusión de ir adelante.
Así, firmamos un nuevo convenio para crear una empresa que va a desarrollar tres centros médicos en Connecticut entre octubre y noviembre de 2016. La idea es iniciar con ese número de CliniSanitas.
¿Con quiénes se aliaron?
Para entrar en ese mercado nos aliamos con Management Solution Link, que es una filial de Connecticare, que es la empresa aseguradora del estado de Connecticut.
¿Cuántos completarán?
Tendríamos seis en total y un séptimo que estaremos abriendo en Tampa, para más o menos la misma fecha. En el tercer trimestre del año.
¿Cuánto ha sido el dinero que se ha invertido?
La inversión está alrededor de US$2,5 millones en promedio en cada centro que abrimos, en lo que es la parte de remodelaciones, adecuaciones locativas y las partes de equipamiento médico.
¿Cómo ha sido el balance?
Para la Organización, es una apertura de un nuevo mercado muy importante. En Estados Unidos, ha habido una reforma del sistema de salud, que ha permitido que llegue una población no asegurada a algún plan de seguro de salud, el cual hace que la población que no estaba atendida, se pueda atender.
¿Cuántos afiliados están cubriendo con los tres centros?
Tenemos en este momento, unos 20.000 pacientes que están asistiendo a los centros médicos.
Con los siete, ¿cuántos podrían atender?
En el mediano plazo, el proyecto es estar cubriendo unas 150.000 personas. Es una curva que se va creciendo, pero los centros estarán preparados.
¿Cuál es la meta final?
150 centros médicos y ofrecer el servicio a una población cercana a los cinco millones.
La salud como modelo de exportación
El presidente de Sanitas Estados Unidos destacó que el modelo de salud que aplican en Colombia pueda ser de exportación. Fonseca añadió que el país es uno de los que tiene mayor cobertura de salud y, además, en las últimas décadas ha bajado la mortalidad infantil. “Sin duda el modelo colombiano es bueno y ha tenido un cambio radical a lo que teníamos antes. Hay que seguir mejorando”, destacó el directivo. Además, dijo que la idea es que la expansión de la Organización vaya de la mano de un socio local.
La opinión
Jaime Arias
Presidente de Acemi
“Lo llamativo es que mientras aquí en Colombia hay voces que piden cambiar el modelo, en países tan complicados como Estados Unidos se busca cómo aplicarlo”.
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