Ofi.com.co se enfocará en la nube y abrirá oficinas en Monterrey y Guadalajara

Los productos de cafetería y los software para una empresa se pueden adquirir en un solo lugar, esa es la premisa de Ofi.com.co, la empresa que nació como un emprendimiento local y hoy ya tiene operación en Colombia y México.

Peter Ostroske, su fundador y CEO, apunta a que la empresa conquiste más ciudades mexicanas, y pretende alcanzar $300.000 millones en ventas a 2020 fortaleciendo la oferta de servicios en la nube. El directivo habló con LR sobre esta estrategia.

¿Qué ha logrado Ofi.com.co en tres años de operación?
Llevamos poco más de tres años en el mercado colombiano y tenemos oficinas en Bogotá, Cali, Medellín y Barranquilla. Tomamos la decisión de expandirnos a México, en enero abrimos este mercado y ya tenemos 40 personas allá y 100 en Colombia. Nuestra visión es ser la plataforma líder de e-commerce y ventas business to business (BtoB).

¿Continuarán la expansión internacional?
La idea es abrir oficinas en Guadalajara y Monterrey al finalizar el año. Estamos atendiendo alrededor de 300 clientes en México y la idea es enfocarnos en estos dos países en 2017 y 2018. En 2019 y 2020, vamos a empezar a abrir otros mercados. Aún no hemos tomado la decisión pero es más probable que sea en Perú, Ecuador y Argentina.

¿Cuál es su meta de ventas para este año?
Hemos más que duplicado nuestras ventas año a año. En 2016, llegamos a $22.000 millones en Colombia y este año la meta es alcanzar los $42.000 millones. En México queremos lograr US$3 millones, lo que sería $9.000 millones. Sumándolo nuestra meta es llegar a $51.000 millones. A 2020, el objetivo es alcanzar $300.000 millones en facturación.

¿Qué estrategias tendrán para crecer más de 100%?
Estamos relanzando Ofi.com.co con una nueva experiencia de usuario. La plataforma es completamente distinta, y tiene muchas más opciones para los clientes que están buscando productos. Principalmente, estamos muy felices con la oferta de software y cloud, estamos ofreciendo Google, Microsoft, Amazon Salesforce, Oracle, Dropbox, y muchas más marcas de software que pueden ayudar al cliente a ser mucho más productivo con su trabajo.

¿Por qué se enfocarán en servicios en la nube?
En este momento, una de cada 10 empresas en Colombia está aprovechando servicios en la nube y la tendencia en el mundo es que de tres a cinco años, siete de cada 10 compañías va a empezar a migrar a la nube. Entonces, habrá un momento en donde las empresas colombianas necesitarán el apoyo para migrar.

¿Cuánta inversión han recibido y de qué fuentes?
Cerramos la última ronda de inversión en poco más de US$5 millones en enero de este año, para expandirnos a México y profundizar nuestra presencia en Colombia. Nuestros inversionistas principales son Velum Ventures de Medellín, recibimos inversión de 500 startups, y la tercera ronda fue de Rise Capital y fuimos la primera inversión de la firma en Colombia.

¿Cuántas referencias tienen en su portafolio?
Tenemos más de 10.000 referencias en el portafolio. Las más importante son de cloud y las empresas más relevantes son Oracle, Amazon, Salesforce, Amazon Web Services, Google, y nosotros gestionamos todos.

¿Cuántos clientes tienen?
Hoy en día estamos atendiendo más de 3.000 clientes en Colombia. Lo que más compran es tecnología.

Las ventajas de adquirir productos con la empresa
Aunque Ofi.com.co no tiene competencia directa en el mercado, la compañía se enfoca en ofrecer las mayores ventajas a sus clientes. Para el segmento de papelería, la empresa ha reducido el portafolio de marcas y logró acuerdos con proveedores que permiten tener precios bajos. Asimismo, con software y servicios en la nube, la compañía tiene un modelo de cobro mensual, lo que evita hacer una inversión grande de una vez, y cuenta con el apoyo del fabricante para actualizar programas.