“Las ventas de propiedades nuevas pasarán US$4.000 millones en 2022”

Las ventas de apartamentos en Florida alcanzaron US$11.500 millones en el tercer trimestre de 2022, según cifras de la asociación Florida Realtors. Se trata de un mercado cada vez más atractivo para los colombianos que buscan inversiones estables. Edgardo Defortuna, CEO de Fortune International Group, analizó en Inside LR las oportunidades que ofrece el sector a pesar de la devaluación del peso y el alza de las tasas de interés en EE.UU.

¿Cuál es el inventario de proyectos que han desarrollado?
Hemos tenido la oportunidad de desarrollar algunos de los proyectos más icónicos de Miami y del sur de la Florida. En muchos, nos hemos enfocado directamente hacia el comprador internacional que necesita invertir dinero en los EE.UU. o tener una segunda propiedad para las vacaciones. Entonces nos enfocamos en la playa, e intentamos asociarnos con marcas que mejoren en estilo de vida de la persona. Acabamos de completar el Ritz-Carlton Residences en Sunny Isles, y ahora tenemos varios proyectos con marcas como St. Regis Residences. Y para inversionistas también tenemos productos que son más pequeños pero que se pueden poner en plataformas como Airbnb, entonces la gente los puede alquilar diaria o semanalmente de acuerdo con sus necesidades, y generar así unos muy buenos retornos. En 2022, vamos a superar los US$4.000 millones de ventas de propiedades inmobiliarias nuevas. Tenemos 18 proyectos: cuatro de desarrollo propio, y 14 con algunos de los más grandes desarrolladores de la Florida.

¿Cuál es el rango de precios de su portafolio?
Va desde US$300.000 a varios millones. Acabamos de vender un penthouse por US$55 millones a un latinoamericano. Hay mucha disponibilidad. Y hay facilidades de financiamiento que incluyen también al inversionista extranjero.

¿Qué tipo de facilidades?
Manejamos la mayoría del inventario importante de preventa o venta en preconstrucción. Y eso ha sido muy atractivo, porque el comprador compra una propiedad hoy que va a ser entregada en cuatro años. Es decir, fija el precio hoy, que es una gran protección contra la inflación, y encima no lo tiene que pagar hoy: los va pagando en plazos. En adición, no tiene que conseguir un préstamos para comprar hasta que le entreguemos el apartamento dentro de cuatro años. Entonces, la percepción es que si bien las tasas de interés están subiendo ahora, la Reserva Federal va a empezar a bajar las tasas cuando estas personas tengan que realmente obtener una hipoteca para tomar posesión de la unidad. En general, el mercado extranjero consigue entre 65% y 70% de precio de la unidad como financiamiento. A través de nuestra compañía Buster Capital proveemos financiación al comprador internacional.

¿Qué tan grande es el interés de los colombianos en invertir en bienes raíces en Florida?
Los inversionistas colombianos componen cerca de 10% de todo el mercado de preconstrucción. Y la demanda ha tenido un pico en los últimos seis meses, en los que el colombiano ha sido el mayor buscador de propiedades por Internet. Hoy, por el tipo de cambio, al colombiano le gusta un rango entre los US$500.000 y los US$2 millones. Por ejemplo en el proyecto Nexo -que sirve de segunda vivienda y para alquiler temporal-, el comprador número uno es el colombiano. Además, en este proyecto hemos aplicado para obtener 50 visas del tipo EB5: es decir, el inversionista que participa en este proyecto puede obtener una visa de trabajo que después se convierte en una residencia permanente.

¿Cómo es ese comprador?
Es un hombre de negocios -cada vez más joven- que sigue con sus actividades en Colombia pero busca una propiedad para disfrutar vacaciones en familia, o para diversificar sus inversiones, pensando en que la situación en Colombia puede ser incierta respecto a la economía. Cuando hay preocupación, la gente busca refugiarse en valores en dólares que los protejan contra la devaluación de su moneda. Entonces, si bien la economía se ha desacelerado un poco, la realidad es que todavía es muy atractivo en términos de valores comparativos.

EL PERFIL
Edgardo Defortuna es Presidente, CEO y Fundador de Fortune International Group, empresa inmobiliaria de Miami y el Sur de la Florida enfocada en el ‘real estate’ de lujo. Desde su lanzamiento en 1983, Fortune International Group ha sido un líder en ventas, administración y desarrollo de inmuebles de lujo, y ya cuenta con 18 oficinas en todo el mundo y más de 1.000 agentes. Fortune tiene un portafolio de 18 nuevos desarrollos inmobiliarios de primer nivel.