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Juan Castro y Esteban Rincón, fundadores de Pisos, hablaron sobre el arranque de la marca y sus proyecciones de crecimiento.
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Juan Manuel Castro y Esteban Rincón, fundadores de la marca Pisos, destacan el arranque del proyecto y esperan cerrar el año con alrededor de 15.000 pares vendidos
Pisos nació hace apenas seis meses como una apuesta de Juan Manuel Castro y Esteban Rincón por construir una marca de calzado 100% colombiana. Lo que empezó como una conversación casual en Medellín terminó convirtiéndose en un proyecto que hoy ya suma más de 2.500 pares vendidos, con un ritmo cercano a los 500 pares mensuales.
La meta, sin embargo, es más ambiciosa. Los fundadores proyectan cerrar el año con entre 10.000 y 15.000 pares vendidos, apalancados en la expansión de puntos físicos, multimarcas y canales digitales.
ER: Desde que lanzamos la marca hace aproximadamente cinco meses y medio, hemos vendido más de 2.500 pares, lo que equivale a cerca de 500 pares mensuales.
Todo el proceso es 100% colombiano: desde los materiales hasta la mano de obra y la manufactura. La idea es demostrar que la industria del calzado en Colombia tiene la capacidad de competir y hacer productos de alto nivel.
“El año pasado, cerca de 500.000 empresas renovaron su matrícula mercantil, lo que representó un crecimiento de 17% frente al año anterior en creación de empresas”.
JM: El año pasado vendimos cerca de 1.000 pares, teniendo en cuenta que comenzamos operaciones entre noviembre y diciembre.
Para este año proyectamos vender entre 10.000 y 15.000 pares. Creemos que es una meta alcanzable y estamos enfocados en seguir mejorando el producto para que mantenga estándares de alta calidad y pueda competir con cualquier marca internacional.
ER: Desde el inicio sabíamos que queríamos una marca de venta masiva y en volumen; por eso la estrategia es estar en la mayor cantidad de puntos posibles.
En este momento estamos en tres multimarcas en Bogotá, una en Medellín y estamos entrando a Cali. En Medellín tenemos un punto físico en Vía Primavera, que empezó como una tienda temporal y donde seguimos por ahora; curiosamente, está al lado del Pergamino, donde Juan Manuel y yo tuvimos la primera reunión.
ER: En este momento tenemos un solo modelo de zapato con 20 referencias: 10 para hombre y 10 para mujer, es decir, 20 colores sobre la misma silueta.
ER: En mujeres, los más vendidos son el plateado y el vainilla con amarillo; en hombres, el verde oliva y el beige.
ER: La apuesta por el color ha sido importante en un mercado acostumbrado a los tenis blancos. Las mujeres han mostrado mayor disposición a arriesgarse, mientras que en hombres todavía es más nuevo. También ha tenido muy buena acogida internacional: en la tienda de Vía Primavera, cerca de 98% de las ventas son a extranjeros. Incluso un cliente portugués compró ocho pares porque para él el costo era demasiado bajo.
JM: Por ahora no. Estamos en una etapa muy temprana para abrir nuevas categorías como ropa o medias; nuestra prioridad es perfeccionar el modelo actual y seguir expandiéndonos geográficamente.
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