“Pagar 50% de nuestros ingresos en impuestos no se ve en casi ningún otro país"

En medio de un entorno económico retador y con nuevas cargas tributarias como el impuesto al patrimonio, varias compañías buscan mantener su rentabilidad y fortalecer su crecimiento. Tal es el caso de Pinturas Bler, que se mantiene dando la pelea por continuar rentable aunque el panorama se ponga “color de hormiga”.

Con una trayectoria de 45 años en el mercado, la compañía pone en marcha un ambicioso plan de internacionalización, liderado por José William Ruiz Olarte, gerente general de Pinturas Bler, quien dio detalles acerca de su balance en 2025, sus claves para mantenerse sostenibles en un panorama adverso y su decisión de expandirse internacionalmente en Perú, Venezuela y Ecuador.

¿Cuál es su perspectiva del mercado de pinturas a 2030?

Esto se mueve al ritmo de la economía del país. Colombia es un país con una dinámica que, por encima de todo lo que nos hacen nuestros dirigentes, nosotros logramos salir adelante. Los comerciantes e industriales trabajamos con mucha fuerza para mantenernos a flote. Recuerde que estamos pagando más o menos 50% de nuestros ingresos en impuestos; eso no se ve en casi ningún país, y vienen más impuestos.

¿Cómo califica el balance de Pinturas Bler el año pasado en ingresos y en ventas?

2025 fue un año complejo para el sector de las pinturas, que está inmerso dentro del sector de la construcción; fue uno de los sectores más desfavorecidos.

Si no hay construcción de vivienda, no hay nada que pintar, lo que hace que nuestro consumo baje. Somos un país caracterizado por un consumo per cápita no muy grande; estamos más o menos en 0,75 galones por habitante, lo que es un consumo bajo comparado con Venezuela, donde tienen 1,5 galones per cápita.

Para 2025, la construcción nos apretó muchísimo el negocio, pero, utilizando estrategias de comercialización en Colombia y en el exterior, logramos un crecimiento de 12% en ventas, lo cual para nosotros fue muy satisfactorio y muy positivo.

¿Qué los impulsó a decidirse por la internacionalización?

En la medida en que el sector de la construcción en Colombia vivía esa caída, tuvimos que buscar alternativas para crecer, y lo primero que hicimos fue mirar hacia los lados, es decir, hacia los vecinos.
Miramos hacia Venezuela, Perú y Ecuador, que son países donde podemos compartir productos porque tenemos consumos muy similares. Para el primer año, proyectamos ventas por US$2 millones en Venezuela.

Ecuador sigue en espera en lo que se arregla la situación arancelaria, y Perú es un mercado que crece más lento.

¿Tienen la capacidad suficiente para distribuir a estos países o han pensado en maquilar o abrir plantas allá?

Actualmente estamos utilizando una capacidad 60%, lo cual nos indica que tenemos 40% adicional de capacidad de producción. Con esto podemos suministrar producto a cualquiera de estas regiones. Además, la logística hacia estas zonas es muy viable, lo que hace que no pensemos en montar plantas en ninguna de esas ciudades ni países. Con lo que tenemos es suficiente por ahora. Todo se enviará desde Colombia.

En el mercado de pinturas nacional, ¿qué participación tiene hoy Pinturas Bler?

Estamos entre 6% y 7% de participación del mercado local. El resto está repartido entre todos nuestros colegas.

¿Cuántos galones de pintura vendieron el año pasado?

Vendimos 1,9 millones de galones de pintura el año pasado. Para el próximo año, nuestro crecimiento sigue apalancado en dos cifras y estaríamos por 2,2 millones de galones más o menos.

¿Cuál es su proyección de ingresos por ventas este año?

En ingresos totales, este año estaremos por $65.000 millones, que serían $US20 millones aproximadamente.

Me da curiosidad saber, ¿cuál es el color que más vendieron el año pasado?

Sigue siendo el blanco, desde hace 10 años más o menos. Esa ha sido una tendencia importante en temas de color en el sector de la construcción y de la arquitectura.