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Jorge Duque, gerente general de Urgo Medical Colombia
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Jorge Duque, gerente general de la compañía, detalló el plan de inversión de la empresa para posicionarse en el mercado de atención en el mediano plazo
En momentos en que el sistema de salud colombiano atraviesa tensiones operativas y financieras que exigen “oxígeno” e innovación urgente, la apuesta de la inversión extranjera directa en el sector salud suma un nuevo jugador de peso.
La compañía francesa Urgo Medical desembarcó en el mercado colombiano con un capital de varios millones de euros, con la firme proyección de capturar 20% de participación en cinco años, en un sector que ya mueve millones de dólares al año.
Jorge Duque, CEO de Urgo Medical en Colombia, habló del proceso de llegada de la multinacional al país, comentó el paso a paso de su estrategia de mercado y dio su punto de vista acerca del complicado panorama que hoy vive la salud en Colombia.
Para empezar, la inversión será de US$5,7 millones. La compañía cree en Colombia, en el potencial del país y quisiéramos ser un hub para Latinoamérica; debido a la respuesta que hemos tenido en mercados como Brasil y en Chile, confiamos en que el mercado local puede ser muy bueno y por esto se hace esta apuesta de este capital.
Hablando del retorno de inversión, es un tema que todavía debemos calcular. Queremos ganar una cuota de mercado y esperamos en los próximos cinco años tener por lo menos entre 15% y 20% del “market share” colombiano.
El mercado de Urgo Medical es el de las heridas crónicas. Este segmento es conocido como de tipo complejo, esas que se han vuelto difíciles de cicatrizar, como lo que puede ser una quemadura, una de clase quirúrgica, que termina no curando bien y queda abierta; una úlcera por vena varicosa o una que ocurre en el pie diabético, que son muy comunes.
Allí es donde tenemos una muy buena propuesta con algunas tecnologías que son disruptivas y que están, a nivel mundial, cambiando los tiempos y los procesos de cicatrización en favor de los pacientes.
Nuestra intención es poder ser un actor que sume en el sistema de salud. El plan es poder trabajar de la mano con clínicas, hospitales, EPS y operadores logísticos, que son los actores más importantes del sector, uno que hoy necesita todo el oxígeno y la ayuda posible.
Nosotros fabricamos y distribuimos productos para el cuidado de heridas. Apósitos, vendajes y soluciones limpiadoras están dentro de la gama de productos que Urgo Medical quiere llevar hasta las clínicas y hospitales en Colombia, esto junto a entrenar y capacitar al personal. Pero también se puede dar en la casa del paciente a través de los servicios de cuidado domiciliario, a quienes también queremos llegar con esta propuesta de educación y de entrenamiento.
Actualmente, la compañía está instalada en varios países de Europa, como Portugal, España, Francia y, por supuesto, en Italia, Grecia, Alemania y Polonia.
En los últimos 10 años iniciamos una expansión hacia este lado del mundo y ya tenemos presencia en mercados como en Canadá, Estados Unidos, Brasil, Chile, México, y en Colombia vamos a estar en Barranquilla, Medellín, Cali, Bucaramanga y Bogotá, con presencia de fuerza comercial y educacional para conectar con las instituciones.
La marca italiana no saldrá del país. Lo que ocurre es que terminó su relación con su representante en Colombia y abrió un proceso para seleccionar un nuevo importador
Esto como parte de su estrategia de enfocar sus esfuerzos en los negocios y mercados de mayor interés estratégico, como el de lubricantes
El reconocimiento ratifica la estrategia integral de desarrollo sostenible de la compañía, sumándose a otros avales y certificaciones
