"Este año esperamos vender más de 1,2 millones de botellas en Estados Unidos"

Tras cerrar 2025 con 51,2 millones de botellas vendidas, la Industria Licorera de Caldas atraviesa un momento histórico en términos operacionales.

El principal motor de este crecimiento es el Aguardiente Amarillo de Manzanares, que se ha consolidado como un fenómeno comercial al representar más de 50% de las ventas totales de la compañía y cerca de una cuarta parte del mercado de aguardiente.

Diego Angelillis Quiceno, gerente de la Industria Licorera de Caldas, entregó detalles sobre los planes de expansión internacional, las perspectivas del mercado local y el impacto del Aguardiente Amarillo en el desempeño de la compañía.

El directivo destacó que este desempeño ha sido clave para fortalecer la presencia de la empresa en nuevos mercados y consolidar su posicionamiento.

¿Cuáles son hoy los principales compradores internacionales para ILC?

Estamos teniendo un crecimiento muy importante en Estados Unidos. El año anterior las ventas fueron cercanas a 800.000 unidades reducidas y este año esperamos superar 1,2 millones de unidades.

También tenemos una presencia importante en la Unión Europea, específicamente en España. Allí vendimos más de 650.000 unidades el año pasado y este año esperamos vender no menos de 750.000, con una proyección para todo el mercado de la Unión Europea de alrededor de 1,3 millones de unidades reducidas.

¿Qué tanto les compran los países vecinos a ILC?

En Ecuador tenemos una presencia muy importante. Vendemos alrededor de 400.000 unidades reducidas al año entre Aguardiente Amarillo, Cristal y Ron Viejo de Caldas. Sin embargo, con los aranceles del 100% que se están planteando en el marco de esta guerra comercial entre ambos países, la meta de ventas deberá revisarse según el conflicto, aunque se buscarán alternativas para no desabastecer ese mercado.

¿Planean llegar a nuevos mercados este año?

Sí, estaremos llegando con mayor fuerza a países de Centroamérica como Honduras y Guatemala, así como a otros mercados europeos como Polonia. También estamos adelantando acercamientos importantes para ingresar a Asia. No ha sido un proceso sencillo, ya que las exportaciones de licores hacia países asiáticos tienen múltiples barreras de entrada.

Hablando del mercado local, ¿cuáles son las metas de ILC este año?

Gracias a la apertura de fronteras, logramos ingresar a todo el país apenas en diciembre de 2025, por lo que este año tenemos la posibilidad de mantener un crecimiento. La meta es alcanzar alrededor de 54 millones de unidades reducidas en ventas, con una utilidad neta cercana a $90.000 millones.

Esto se proyecta respaldado por exportaciones históricamente altas para la industria. El año pasado se superaron los 2,6 millones de unidades reducidas vendidas a nivel internacional y este año la meta es llegar a alrededor de 3,5 millones de unidades.

¿Cuánto representó el Aguardiente Amarillo en sus ventas totales el año pasado?

El Aguardiente Amarillo de Manzanares nos representó el año anterior un poco más de 50% de nuestras ventas. Este año esperamos que esa participación aumente, ya que ya ingresamos a 100% del país. El año pasado vendimos alrededor de 24 millones de unidades reducidas a nivel nacional y este año esperamos estar cerca de 28 millones de unidades reducidas.

¿Cuánta participación tiene el Aguardiente Amarillo en el mercado?

En 2025 logramos una participación cercana a 30% del mercado de aguardiente en Colombia entre el Amarillo y el Cristal. Solo con el Aguardiente Amarillo tenemos alrededor de 26% de participación nacional y este año esperaríamos superar 30%.

Sobre la apertura de fronteras, ¿en qué territorios enfatizarán su crecimiento?

Ciudades y departamentos donde el aguardiente tiene un arraigo muy fuerte, como Antioquia, Cundinamarca, Bogotá, Valle del Cauca, Nariño y Pasto, son muy importantes para nosotros porque tienen una tradición que permite crecimientos significativos.

¿Cuál es la inversión total que tienen proyectada para este año en la compañía?

La inversión está alrededor de $535.000 millones de pesos en los diferentes frentes, incluyendo el plan de expansión y compras generales para lograr nuestros objetivos.

¿Tienen planes de crecer en infraestructura física?

Estamos en un proceso continuo de transformación. Este año, ante la necesidad de almacenar y distribuir más botellas, tenemos proyectado el crecimiento de la infraestructura física con dos bodegas que están actualmente en ejecución.