A sus 60 años, la firma de plásticos Estra quiere llegar a vender $79.000 millones

Tras la compra de Bavaria por parte de SABMiller hace nueve años, las reglas del juego cambiaron para Estra, encargada de hacer las cajas de plástico para las botellas del gigante cervecero.

Ante este cambio, la empresa paisa especialista en contenedores, no se rindió y optó por fortalecer otras áreas de su negocio.

Estra este año cumple 60 años en el mercado colombiano y, tras el cambio ocurrido en 2005, impulsó más sus productos para los hogares, los niños y el sector institucional. La compañía hoy cierra con ventas de $63.000 millones y la meta para el próximo año está en alcanzar los $79.000 millones. El presidente de la compañía, Juan Fernando Gómez explicó los cambios y el futuro de su negocio.

Usted está generando una nueva perspectiva al interior de la compañía ¿De qué se trata?
Hace dos años y medio, desde que me posicioné en el cargo, hemos venido trabajando de manera muy fuerte en una transformación organizacional basada en el trabajo desde la cultura.

¿Cómo fue el cambio de enfoque?
A Estra le cambió el entorno de una forma muy fuerte, ya que estaba muy enfocada en el mundo industrial, sobre todo con las cajas plásticas. Contaba con dos plantas muy importantes: en Bogotá y en Medellín. La fábrica de la capital era exclusiva, un mono producto para Bavaria, dedicada a las canastas de las cervezas y bebidas. Un día todo cambio y pasamos de ser los primeros e innovadores al traer esas canastas a tener una competencia muy complicada en términos de costos y facilidades. Adicionalmente habíamos comprado una planta exclusiva para Bavaria, pero con la venta de la cervecera, el cuento nos cambió completamente y hubo que empezar a hacer unos reajustes que apenas hoy se están terminando.

¿Cómo superaron esto?
Tuvimos que empezar a diversificar, aunque teníamos una marca muy potente no habíamos incursionado con mucha más fuerza en otros productos (como es la industria del hogar, el mundo de los restaurantes, los hoteles y todo el mundo institucional con el tema del aseo) por lo que empezamos a todo nivel.

¿En qué están ahora?
Tenemos fuerte presencia en el tema de residuos con las canecas de colores para reciclar. Somos los únicos con licencias de comercialización de productos Disney y Mattel entre otros, por lo que los niños son un gran nicho de mercado para nosotros; además estamos entrando con mucha fuerza en los hogares de estratos 2,3,4, especialmente y en las instituciones también. Hemos innovado en el tema de diseño con colecciones de colores.

El Mundial de Fútbol como oportunidad
Estra crea, distribuye y vende diferentes productos de plástico, como baldes, canastas para la ropa, organizadores para juguetes o ropa interior, envases para la comida que sirven para congelar o calentar en el microondas, envases para el jabón de la lavadora, platos y muchos más objetos para el hogar, los niños y las empresas. Por esto la compañía, para jugar un papel más fuerte dentro de sus competidores (Vaniplas, Rimax, Imusa, entre otros), lanzará en abril productos inspirados en el Mundial de Fútbol Brasil 2014, para el hogar y especialmente para los hombres, como canastas para las bebidas y recipientes para la comida, además de objetos con estos colores. Este lanzamiento hará parte de colecciones como Happy Pop y Coloritud.

La opinión

Cristina Mejía
Gerente Mercadeo
“Tendremos una colección para mujeres inspirada en los colores de Brasil que estará en febrero del próximo año en el mercado. Además de impulsar las loncheras para enero”.