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Pero más gente involucrada significa más intereses a cubrir, más opciones que revisar y más alternativas a considerar, por lo que lograr que todos se comprometan lleva más tiempo. Puede acelerar el proceso precisando los roles y asegurándose que todo mundo se enfoque en un solo borrador de acuerdo. Primero, enliste las decisiones a tomarse, y después identifique a los tomadores de decisiones de la sala; la demás gente presente son asesores o personas que simplemente deben estar informadas de la decisión. Después, escoja a alguien que se haga responsable de redactar y editar el acuerdo. Haga que este redactor obtenga los intereses de todas las partes y cree un primer borrador. Después, la gente puede hacerle críticas y sugerencias, y el redactor puede revisarlas. Luego de varias rondas, debería tener algo concreto que presentar.
Adaptado de “HBR Guide to Negotiating”.
La oferta de formación en este campo ha venido incrementándose en estudios de pregrados, posgrado y maestrías, tanto en modalidad virtual como presencial
La adopción de este modelo busca mejorar la eficiencia, el equilibrio entre la vida laboral y personal de los trabajadores
Un sondeo de anif reveló que La participación exclusiva de las mujeres en las decisiones de crédito cae de 36,3% en negocios de subsistencia a 11,2% en las empresas medianas
